长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分 - SEO第五期

回顾上期：我们发现，【关键词】的概念，其实就是当用户产生了购物需求，并进行谷歌或者Amazon搜索的意向词。

比如我要做跨境电商，由于业务需要，我必须买一个面单打印机，因此我会去主动搜索面单打印机，那么《面单打印机》就是我的核心关键词。

本篇，我们将进一步下探关键词，去学习什么是【长尾关键词】，从而帮助我们：

SEO选品法：什么是长尾关键词

跟大家说一个段子秒懂！

国内新势力经常喜欢发战报，通过加十分长的【定语】，从而让自己在那个细分领域里成为销量第一。网友戏称：只要定语足够多，永远不愁当第一。

比如：2023年11月30万以上纯电SUV大定订单数量排名第一。

时间+价格范围+能源类型+车型+订单的类型，5个长尾定语终于让自己成为了排名第一。

而回到跨境电商SEO长尾关键词中，其实就是需要找定语！

打印机 → 面单打印机 → 10x10面单打印机 → 跨境电商专用面单打印机10x10 → 跨境电商独立站专用面单打印机10x10 → 驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面单打印机10x10送独立站建站教程

有人问为什么要这样做？？打印机明明受众更广啊！你为什么要自己缩小自己的客户群体从而缩小自己的生意？？

愚蠢！这就是大部分新人，且不管你是不是做跨境电商的新人，任何行业、任何工种，都会犯的一个毛病：不理解什么是用户思维，不去找自己的精准客户，从而只会自嗨式的定位，什么都想要，什么又都拿不到。

我们来进一步了解电商购物中的最基础的用户思维，继续上示例，以我作为一个消费者用户视角：

第一步：我准备做跨境电商独立站，我通过各类教程初步得知，我需要买一台面单打印机，来去打印面单。所以我会搜索什么？

我会搜的是：【面单打印机】而不是【打印机】对吧？

但是我在某宝搜索时发现，面单打印机种类茫茫多，尺寸也各不相同。此时你发现！我这个客户没有下单！并没有产生转化！

第二步：为了缩小范围，我尝试输入【跨境电商面单打印机】、【跨境电商独立站面单打印机】。此时缩小了很多可选产品范围，但依然有很多品牌、很多尺寸。这些品牌已经初步在我脑海里，我只是纠结谨慎，犹豫没买。依然没有转化！

第三步：后来我去各大社媒搜索相关教程和攻略，突然发现一个叫驴嫂的教程，里面写到需要10x10。那么我就继续回去搜：【10x10跨境电商面单打印机】。此时，范围几乎锁定了那么几款，我很确定最起码我不会买错。那我只需要对锁定的几款进行功能、价格的比较即可。

第四步：最终，我选择了一款驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面签打印机10x10送最新独立站运营教程。因为：

至此用户视角全链路结束。

请注意！以上只是演示示例，真实的面单打印机用户需求可能并非我举例的那些，其他的长尾定语还可能包括：终身质保、无墨盒、送打印纸等等！

起初阶段，你需要足够清晰的定位，也就是你需要判断你创始阶段的最精准最精准的潜在客户！

切忌贪心切忌想吃大！你吃不了！你没那本事没那精力更没那资源！

同时，再垂直细分的小市场，放到全球，体量依然可观，足够你个小虾米吃。

你可以有各类打印机的货源，但是，作为跨境个卖新人，起始阶段一定要从小赛道小品类抓起，你去寻找打印机里更有机会、更适合你、你更专业的小品类做起。等你慢慢成长，依然可以陆续拓品类。

当你有户外装备的需求时，很多人可能会优先买鸟等专业户外装备。难道阿迪耐克这些超一线运动品牌没有户外线吗？

但是在消费者的心智中，阿迪耐克是泛运动品牌，我日常穿、训练穿、跑步穿都可以，但是感觉它们并不是专业的户外品牌（尽管他们分别有专业的户外产品线）。

于上面举例的打印机场景一样，难道其他品牌没有面单打印机吗？但是当你定位为十六年专业深耕面单打印机品牌时，对于需求面单打印机的用户而言，你可能就成为那个最合适他需求的选择之一。

当你垂直细分品类后，你才有心思和精力去钻研真正的用户需求，而不是泛泛地做一个"打印机卖家"。