七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做「品牌」了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1）

嘿嘿嘿，新的系列新的坑！一些日记一些随想，一些七年品牌营销自嗨经验的反思与总结。更重要的是，分享一些可实操可落地的品牌营销Tips！

跨境个卖新人为什么不能做品牌？

如之前所说，对于跨境个卖，尤其新人来说，谈"品牌"这两个字简直是天方夜谭。

为什么？

1. 投入产出比上，比SEO和减肥还要漫长以及更加耗费资源（无论是人力还会财力）。

2. "品牌"投入，最大的弊端是无法溯源无法追踪，换句话说，就算是产生转化，我们无法归因到底是不是因为做了某一个"品牌"性策略或动作而带来的，这会让决策者迷茫甚至动摇。

3. 上面这两个问题还是基于你的品牌策略和品牌执行足够专业，从空中品牌策略到落地执行，可以做到整齐划一。

也就是说，很遗憾的讲，其实大部分品牌人或者试图做一些品牌动作的人而言，只能自嗨，自嗨一通后，发现真正到实际转换环节，根本执行不下去，更别提什么品销合一了。

也就导致"品牌"，看起来，几乎不可能带来实际业务转化价值。这对跨境个卖来说，是灾难性的，毕竟我们个卖，投100块广子如果不出单，都会哭天喊地骂爹骂娘。你让我花一万块做套品牌策略拍套片子，做梦吧你。

你自己不行，凭什么说我们品牌人自嗨？

你要问为什么大多品牌人只会自嗨？

1. 最大的原因是不懂自家业务，不懂自家产品

他并没有对自己公司或者产品去足够深刻的研究和学习，仅依靠品牌专业的技能其实完全可以打发日常工作。

他今天可以给快消做品牌，明天就能去互联网，后天再去汽车都不成问题，也别管他懂不懂什么是插混或增程。

所以可以这么理解，品牌专业度是横向，行业专业度是纵向。真正专业的品牌人，最好是做到深耕一个专业与行业。

化成公式就是：品牌专业度 x 行业专业度 = 品牌人真正实力

2. 其次原因，随着渠道和用户触点的日新月异

传统品牌人或者思想保守不愿意接受新鲜事物的品牌人，可能会被各类创新渠道打的找不到北。

3. 再其次，就算你是一个乐于学习的人

但如果不能自己多次的、熟练的、专业的、真正亲历去跑通兴趣-引流-转化的全链路，一样会浮在空军层面，一样很难做到品效合一。

别说跨境个卖，所以大小公司也这样嘛？

很遗憾，是的。

很多公司里面，老板或者业务兄弟部门会吐槽的："妈的，这个品牌部到底干嘛吃的啊，花钱最多，完全没什么业绩收效，还拿着高工资，每天就知道发发精致朋友圈，一会去武康路打卡brunch，一会又转发一个Hypebeast或者GQ公众号配文'哦天哪，大爱xx品牌'。我就想知道，他们到底干不干活？装什么逼啊？"

也就是说，这个问题是自古以来、不论大小公司都会面临的困境。

你看着跨境自媒体天天分享优秀案例，却越发迷茫

我知道，大多新人入坑跨境电商是因为被很多跨境自媒体的精彩案例吸引：

• "我不允许你不知道这个跨境电商独立站！2个人0投入创业，现在月销售额10万美金！"
• "这家DTC品牌！5个人1年做到100万年销售额！"
• "做一个自己品牌有多香！做跨境独立站太香了！做数字游民太香了！"