跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2）

不做饰品/珠宝两大原因

品牌劣势负上加负（减1减1）

珠宝饰品纯靠品牌溢价。新人个卖哪有能力和资源去0-1做品牌？

众所周知，这类玩意儿可能成本10块，但需要通过品牌溢价去卖出1000块。而这个溢价空间你以为是人人都能轻易做到的吗？

做品牌需要的专业性、持续性、高投入等等特点，对于新人个卖玩家，任何一个特点都是致命的。

不仅没有优势，品牌劣势其实会被"双倍"放大。你一个连产品描述都要靠ChatGPT的4/6级选手，然后你却做梦想让无数local爱上你的品牌？凭什么？凭你蹩脚的文案吗？还是凭你花钱找外模拍的美图（你有钱拍吗？你知道一套图多少钱吗？）

供应链优势全无（加1减1）

国人为什么做跨境电商？说白了不就是玩的产品价差和国内的高效且丰富的供应链？

具体而言，你看中了饰品的轻巧和溢价，难道国内其他人看不到？老外看不到？

你从义乌进价10块，老外也能进价10块。你觉得国际运费低，老歪不更觉得如此吗？那你和老歪的这波人的供应链差体现在哪里了？

简单而言，你作为一个新人，你都能想到的"投机取巧"大多不是机和巧，而是人尽皆知或者被用烂的伎俩。

国内的供应链优势真的太强了，产品丰富、物流高效、产品价格低。这么多优势，你不用，你去做饰品这种差异化全靠品牌造的品类，那你做跨境电商这玩意干嘛呢？

为什么xhs上那么多姐妹在做？

这个时候可能会有人要说了：呵呵，你不懂，你不专业，就别说这个品类不行！

你要这么说我也没啥反驳的，哪个行业还真的一点都不能做的吗？而且的确肯定有很多优秀饰品类目成功者，我绝对不否认。

但是请你看下我内容的目标受众：跨境电商个卖新人。

如果你是一个大佬，比如你就是饰品厂二代，产品也有，大把预算也有，你当然可以；比如你就是ABC，你有极强人格魅力，你就是极度热爱饰品类目，当然也可以尝试；比如你多次创业，拥有较强的营销能力和资源，等等等等。

以上这些人甚至都不需要看什么选品攻略或者技巧，你们甚至都不会点进来这篇内容看，因为你们已经极其笃定和具备专业认知，甚至十分了解饰品市场，知道自己在干什么，知道怎么会面临什么。

但据我观察，很多跨境电商个卖新人，甚至会卡在选品环节上能卡好几个月，查来查去也查不出个所以然来。