跨境电商独立站真实个卖驴嫂云股东周报W28（0703-0709）

本周决定每周自我复盘的内容会更加深度的输出分享给大家（服了，以前工作厌恶周报到现在自己主动找虐写周报。）

一来是自己在整理复盘内容时可能会有更深刻的理解；二来是周报内容符合自己的账号初衷和内容定位，足够真实的分享点点滴滴，无论成绩好坏，进步与否，都希望大家看到一个真实的跨境电商独立站个卖玩家的成长（倒闭）之路。

这也是我一开始学习跨境电商时特别希望找到的自媒体内容，但无奈，网络上充斥着各种卖课卖服务的割韭菜内容，真假难辨，让人摸不着头脑。要么就是炫耀爆单让你买课的，要么就是渲染焦虑告诉你别碰，碰的话花钱找我陪跑。

驴嫂云股东周报W28概览

整体业绩

W28销售额976磅，WOW+13%；872个访问，12个订单，平均客单81磅。略微失望。

市场推广

Google Ads消耗382磅，WOW+60%左右；ROAS大幅降至2.5。稍后深度复盘总结下。

经营成本

产品和物流成本费用没什么调整不赘述了。上周开始随着业务稳定，每次会多屯1-2件货，从而大幅提升物流时效。

社交媒体

Ins 3222；环比上周涨粉150+。

SEO

一个长尾词喜提首页。其他数据趋于平稳（比上周微微回落，但是看了下别人家数据好像普遍反映上周都有下降，推测是7.4节日原因）

上周To-do Checklist

1. 个人：开微信社群和录制视频等教程内容

完成度120%。目前微信社区90人，健康度95%，群友聒噪的很，没有恶意广子和卖服务行为；内容上完成4篇教程（视频+图文），分别在多平台分发，B站表现符合预期；小红书小号仍处于限流，懒得管了，深度内容也不适合xhs了。

2. 增长：非英语国家市场需要拿到结果

完成度100%。周二大致本地化了德国市场的落地页内容后，便急匆匆的开始投谷歌广子了，每天8磅，最大化点击，cpc上限.06磅。前几天连广子都跑不出去，本来觉得可能要崩，但是周日突然来了一个德国单，算是达成了目标。这周再继续跑跑看吧，照这个转化，个人感觉不太乐观。

3. 增长：Social渠道增量需要拿到结果

完成度0%。周六才把fb广告编辑好，上线后广子根本跑不出去。感觉是设置的问题吧，再研究下吧。不过也符合预期，因为自己的品类和客单的确不太适合投社媒。

4. 增长：谷歌ads增加投放

完成度50%。广子预算是增加了很多很多，但是投入产出比完全不成正比。但是也大概符合上周预期，自己也说了，就当交学费了。具体见下文。

深度复盘：谷歌广子

谷歌广子是目前唯一的流量和转化渠道来，所以一直在不断学习和试错中。

自从上上周跑出了很好的谷歌广子成绩后自己就飘了（200磅的投入850磅的产出，ROAS4左右）就想扩量试试。结果雪崩。

上周调整动作如下：

1）增加了德国市场的小部分预算

但没什么转化；跑了4天左右，总花费32磅，迎来一单95磅，效率不高但还是想继续试试。

2）尝试转化最大化竞价策略

还是想给谷歌smart bid一个机会，于是加了一个转化最大化竞价策略的广告组，cpc嘎嘎高，转化也没见好到哪里去。周日气的我直接删掉了。

3）给不同客单的产品组设置了不同竞价

这也是为什么我现在单量少客单高的原因，因为我已经不乐意给客单低的产品投广子了。但是高客单的产品本身市场体量就不大，转化率也有点难做上去。这个结果我是满意的。

4）给不同时间段设置了不同竞价策略

比如我澳洲预算本来就少，以前经常到下班时间广告预算就没了。上周设置调整到工作日的工作时间暂停掉，下班时间再开跑。不过我也不确定这是否符合本地人网络购物消费习惯。但咱这点小预算也别考虑那么多了。

下周TODO

1. 增长：社媒拿到结果
2. 增长：有没有一种可能尝试平台？比如etsy
3. 运营：上3-5个新品