单周再次2W+，附千字谷歌广告投放个人感悟

本周好消息

1. 整体业绩表现还算满意。尽管ROAS 3+表现中规中矩，但是转化、出单量等都还算稳定。
2. 再再次没有出现0单的情况，但是你能看到周二就2单，那天就会有一些焦虑抑郁。
3. 本周算是正式将之前的2个标准购物广告组全部转换为PMAX。
4. 新合作的2-3个合作KOL/品牌方陆续推进中。以及之前合作的KOL中有个别偶尔出单，有可能机会重回独立站起始阶段的那个状态，就是积极多找KOL。但是效率不会太高，还是会定向去联系。

关于Pmax，阶段性个人感悟分享

Pmax一直是谷歌强推的广告产品，凭借着人与人最基础的信任，我从最开始投谷歌就一直尝试Pmax，但是由于各种原因，又会一直放弃。以下是本人阶段性的个人感悟，体量不大，仅供参考。

我的基本设置

1. 最稳定状态是2组标准购物广告，澳洲英国各一组。以最大转化价值（TROAS 200%左右）为竞价策略。表现比较稳定。
2. 从上周开始，是我第N次尝试Pmax。英国组开通了Pmax，将每一个产品落地页都生成一个素材组（asset group），所以一共大大小小的10几组。以最大转化价值（TROAS 200%左右）为竞价策略。另外，标准购物广告我也没停（但是会跑不出去，尽管我调整优先级高）。
3. 本周，我将澳洲也开通了Pmax，由于素材组太多，我直接复制粘贴了英国Pmax。并微调了各类设置。

心得一：Pmax CPC分析

首先，Pmax CPC绝对会大于标准购物广告，低于搜索广告。这是因为Pmax中的核心资源位（placement）是搜索广告。而搜索广告的CPC算是谷歌资源位中最贵的，差不多是标准购物广告的1.5-2倍。

当然，Pmax也有很多别的资源位，有一些CPC会异常低。所以综合下来处于搜索广告和标准购物广告之间。以及也会有很多别的主观变量，比如你的广告质量、你的落地页质量等。

心得二：为什么坚持尝试Pmax

1. 源于对谷歌的信任

谷歌天天吹这是自己的重磅牛逼产品，一家以用户为中心的巨型企业，一定会有它的理由，我们这些广告主就是他们的用户，他们理应用更牛逼的产品服务我们，并让我们心甘情愿付出更多钱。

别忘了，谷歌是全球最强的搜索引擎，没有之一。它比世界上任何平台都更加懂，用户到底真实且迫切的需求什么，因为但凡人们有真实且迫切需求的时候，一定会去搜索，搜索时就会用谷歌。

2. 更多的资源位，一定会更利于扩量

这是毫无疑问的废话，标准购物广告的资源位其实就那么几个，尽管也很优质。但是对于传播而言，很多人就会觉得，多多益善，不是吗？

更何况谷歌的广告，别管是什么位置，谷歌的算法，一定是偏精准的触达某一些实际有搜索意向用户的。

3. 更全面的资源位，一定会更利于全面的增长（关键！）

如果你是一个稍微专业的广告人/大厂人，你一定会了解用户转化路径：种草-决策-选择-成交转化。

这个转换链路，尽管被总结成了4个小环节，但其实是复杂而又漫长的，而个卖100%不可能将资源和经历放在每一个环节中，所以我们更需要放在选择-成交转化上。

也就是说，个卖们，你没那个能力也没那个资源，去为消费者讲故事。

用户转化路径示例

假设你是一个卖萝卜刀的，并且投了Pmax广告：

Pmax vs 标准购物广告

Pmax希望从种草环节就切入，以及从你被种草的那一刻，就记住你这个用户的意向，从而在各类渠道和资源位上不断触达你。

但是反面想一下，种草环节用户看到的那条YouTube视频，用户可能单纯的就划过去了，他并不想买这个无用的蠢玩意儿。从而浪费了一个收费点击或者收费观看。

流量虽然巨大、但是不精准。所以也会导致短期内ROAS可能并不太好看。这个短期可能长达数个月，因为这一定是和你的品牌共同动态成长的过程。

新人建议

新人一定要在这个漏斗中从下往上，慢慢去探，一定要先去找最精准的流量然后测试你的转化情况，然后再考虑什么品牌效应。

这就是我为什么现在想去尝试Pmax的原因，我想往上继续探。

很多个卖或者拿着小钱出来创业的创业者，大概率是倒在了这个漏斗的上层，也就是单纯地在自嗨做一些自我感动的小故事。比如你花大价钱做了个美美视频和图，发一发社媒，然后你就会觉得种草-决策-选择-下单这个路径，可以一键直达。但这真的太难了。

当标准购物广告稳定后的选择

当标准购物广告趋于稳定的时候，我有两种选择：

1. 直接扩大标准购物广告预算
2. 扩展广告资源形式

我的选择是，我尽可能把选项2跑通了并且持续ROAS足够可观，那个时候我可以再回到选项1，进入无脑扩量Pmax的阶段即可。