跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（上）

跨境电商、Web3、AIGC——当代互联网人三大被割韭菜法宝。

跨境电商被割重灾区包括数字游民、互联网难民、宝妈、搞钱女性、无业奶爸、海外华人等人物群体。因为这些人自以为信息获取能力强，学习速度快，可以掌握一些别人掌握不到的信息差。

当他们在以下类似渠道看到类似信息：

• 有可能是在xhs看到了某些"励志"图文："告别内耗，女生一个人做跨境电商太香了。"
• "爆单了，宝妈一个人做跨境电商，不囤货，一部手机就可以"
• 又或者看到某些出海公司为了融资，在公众号投了一篇出海品牌pr稿
• 又又或者在小破站或油管看到"吸睛"标题党视频："我用AIGC+Dropshipping一周赚了10万"

（韭菜浓度爆表）

然后你就莫名的觉得自己行了，就觉得我上我也行。

比如我。

真实：建站三个多月没开单

事实上，我用了足足5个多月的时间，自己才一个人把跨境电商全流程大概跑通：

起初建站三个多月来，一单没有。焦虑痛苦，搭配上各大社媒平台的人人都能爆单、人人40%转化率的渲染。感觉自己是个废物。

但是第3个月突然出了第一个自然流的单，84美元。甚至让我觉得这是一个诈骗订单。我甚至全网人肉了这个客户，而这个客户居然真的有领英账号，还是个某科技公司CEO。

让我觉得有亿点希望。

稍微筹备，在第4个半月时，开始正式跑广子引流。很幸运的在首周打到864磅销售额，而广子投入为237磅，ROAS在3.6。

目前开始每天抽出半天时间，把自己一路走来的心得和实践都总结出来，免费分享给大家。希望让大家看到一个真实的跨境电商个卖玩家的真实历程。缓解焦虑，共同成长。

驴嫂跨境新人宝典：10步10坑

第一步，选品（花费0元）

三大准则

1. 根据自身兴趣爱好或专业方向，确定你想做的大类目

永远别忘记那句话，兴趣是最好的老师。就好像如果你连Type-C和Lightening都分不清，就随大流跑去做数码3C，你自己觉得如果你都能赚到钱，这件事情可不可笑？

2. 从大类目中尝试找到细分类目（也被称为long tail keyword或niche）

永远不要用一站式（one-stop）这种懒惰而又愚蠢的思维。什么一站式园艺用品、一站式宠物用品、一站式家居用品，找个插件1688一键导入上百上千产品就开始做梦爆单？

别做梦了。你要做的就是，找到大品类里的细分再细分小类目，这才是个卖的唯一生存方式。记住，是唯一。

但新手可能很难一开始找到适合自己赚钱的细分类目，我的建议是先去做，边做边找，看友商做什么（可跟），看全网的歪果small business在做什么（避开）。

3. 数据校验，运费校验

确定好选品的运费是多少，如果你稍微有点进阶能力，去用各类第三方SEO工具或者是谷歌官方关键词规划师，大致看下市场需求和CPC。（但这对于新手来讲，意义不大，因为新手对数字没有任何认知。）

两大坑点

1. 让新手上来就去用各种工具看数据看趋势找蓝海市场蓝海品类的，坑。

这可能有悖常识，但是如果你要真的和知识博主学着从那些所谓的工具里找到Top10趋势品类什么的，差不多就等于被割了。

道理很简单，数据对于新人来说完全没有概念或者新人很难从数据中拿到指导性的执行策略。比如数据表现出来的市场供需关系是很多人无视的，当你看到某篇公众号文章写道xx品类2022年大卖！你觉得这个品类市场卖的好好啊！为什么好？难道不就是因为供给量也给的足吗？供给量足说明什么？不就是因为卖家多吗卖家卷吗？

其次，被全网发布出来内容说xx品类在大卖，你真的觉得这个信息是有价值的吗？

2. 看各种韭菜视频做Dropshipping的，坑。

Dropshipping是用来给歪果佬割歪国佬的，明白吗？前几年在Shopify推广时歪果兴起一股dropshipping的歪风，好像所有油管博主都说自己dropshipping赚了大钱，但事实真是这样吗？

Dropshipping和你在某音挂小黄车一个逻辑，你自己完全不用经手货物，挂个aliexpress的产品链接，别人拍之后，工厂直接发给买家。你赚个差价。

听起来很美好？但问题是：

• 物流时效无法保证
• 产品质量无法把控
• 客户体验极差
• 退款率极高

第二步，建站（花费约300元）

Shopify是首选

对于新手来说，Shopify是最友好的建站工具。月费29美元，再加上一些必要的插件，首月花费大概在300元左右。

坑点：不要贪便宜用免费主题

免费主题虽然能用，但功能有限，而且很多都不适配移动端。建议直接上付费主题，或者使用Shopify官方的Dawn主题（免费但质量高）。

第三步，域名和邮箱（花费约100元）

域名选择

• 简短易记
• 包含关键词
• 优先选择.com后缀

企业邮箱

• 不要用QQ邮箱、163邮箱
• 建议使用Google Workspace或Zoho Mail

第四步，收款方式（花费0元）

PayPal是必开的

• 个人账号即可开始
• 后期建议升级为企业账号

信用卡收款

• Stripe（需要海外主体）
• 2Checkout
• PingPong等国内聚合支付

第五步，物流发货（花费0元）

先了解，不出单不花钱

在没出单之前，你只需要了解物流流程和费用计算方式，不需要实际发货。

主要物流方式

• 邮政小包（便宜但慢）
• 商业快递（快但贵）
• 专线物流（平衡选择）

第六步，产品上架（花费0元）

产品图片

• 供应商提供的图片要二次处理
• 建议自己拍摄或找专业摄影
• 图片质量直接影响转化率

产品描述

• 不要直接复制供应商的描述
• 用AI工具改写，但要人工审核
• 突出产品卖点和使用场景

第七步，SEO优化（花费0元）

站内SEO

• 优化标题、描述、URL
• 添加Alt标签
• 提高网站加载速度

站外SEO

• 建立外链
• 社交媒体引流
• 内容营销

第八步，广告投放（花费视预算）

Facebook Ads

• 适合视觉类产品
• 受众定位精准
• 需要测试不同素材

Google Ads

• 适合搜索意图明确的产品
• Shopping Ads效果较好
• 需要优化产品Feed

第九步，客服与售后（花费0元）

邮件模板

• 准备常见问题的回复模板
• 设置自动回复
• 24小时内回复客户

退款政策

• 明确退款流程
• 合理处理纠纷
• 维护店铺评分

第十步，数据分析与优化（花费0元）

关键指标

• 转化率
• 客单价
• 复购率
• ROAS

优化方向

• 产品页面优化
• 结账流程优化
• 广告素材优化
• 受众定位优化