一篇搞定出海收款！跨境电商/B2B/应用出海新人必看
出海第一步，搞定收款。详细讲解跨境电商/B2B/应用出海收款环节的核心问题。
强烈建议把之前这篇全流程看完：5000字深度：一篇搞定跨境电商独立站/出海应用收单收款提款全攻略：如何开通、如何省钱。海外主体注册服务3.0
这篇主要会更加细致的讲解一下在出海领域【收款】环节的一些核心问题，尤其是想和大家把很多概念本质讲清楚。
什么是【收款】？
此时我们需要再次同频一下到底出海人说的收款指什么。
收款定义： 从收单通道入账至你的个人账户中的过程。
收款流程示例
- 客户支付： 小驴使用独立站+PayPal国区账户收单，客户使用PayPal下单支付了50美元
- 资金入账： 这笔美元会在PayPal账户里，绑定银行卡后入账至银行卡
- 海外账户： 如果是美国CITI银行卡，钱落到海外银行卡里
- 结汇提款： 如果想在国内消费使用，需要进行结汇操作
注意： 如果只是在海外有消费需求，那此时已经可以使用海外银行卡进行各种全球或者本地的消费了。
如何【收款】？
收款三步骤
- 申请一张收款银行卡
- 绑定至你的收单通道（或平台）
- 结汇提款
第一步：获得收款银行卡
| 方式 | 特点 | 优缺点 | 适用人群 |
|---|---|---|---|
| 实体卡 | 线下申请真实的当地实体银行卡 | 成本高、流程复杂、维护麻烦 | 极少数特殊需求用户 |
| 虚拟卡 | 通过国内持牌机构线上开通 | 0成本、秒开、合规、直接结汇 | 99%的出海人推荐 |
第一步总结： 0元无成本丝滑去各大持牌跨境支付机构注册并开通一张虚拟收款卡。
第二步：绑定收单通道
每个玩家的收单平台、平台市场都不一样。
绑定示例：
- Shopify独立站： 用英国主体激活Shopify Payments，输入虚拟银行卡信息
- 内容变现： Blog流量站、YouTube频道通过Google AdSense，在后台输入虚拟银行卡信息
- 应用出海： Google Play、App Store开发者后台绑定虚拟银行卡
第三步：结汇提款
平台打款规则示例：
| 平台 | 结算规则 |
|---|---|
| YouTube AdSense | 月度结算，满$100付款 |
| Shopify | T+1-3自动付款 |
当款项被平台自动打到我们的虚拟账户后，我们就可以前往跨境支付解决平台，去操作提款啦！这一步丝滑如狗，无需赘述。
跨境收款平台选择指南
对于正规的白帽跨境电商玩家而言，收款这个环节算是跨境电商独立站中最无脑、最丝滑的一个环节了。因为都是在国内平台操作，中文环境、良好用户体验、优秀客服能力等。
主要平台
| 平台 | 特色 |
|---|---|
| 万里汇 | 费率低，丝滑支付宝提现 |
| Airwallex | KYC十分轻松，扩展性强；费率低 |
| PingPong | 除了TK/Temu/Shein等，平均费率百1%起步 |
| 连连 | 千3-7起步，Ozon独家 |
| PayPal | 国区BUG一般，唯一国区即可收单的平台，国区费率也最高 |
选择建议
PayPal必开！ PayPal国区是个很特殊的存在，它是唯一一个不需要你开通海外主体，仅使用国内主体就能开通国区Paypal并能正常嵌入你网站业务，进行收单的平台工具。
它们的收款提款方式有2种：
- 把paypal当成单独的收单通道，然后再绑定一张其他收款平台的虚拟美元或港币卡
- PayPal国区正式开通了跨境宝，直接一站式收单、收款结汇提款
四选一策略： 万里汇、Airwallex、PingPong、连连，看着哪个顺眼开哪个！另外，部分电商平台独家签约了一家跨境支付机构，所以特殊情况下可能你只有一个选择。
也就是说，每家平台都有自己的比较专注强势的合作电商平台，选择合适你的！实在不行：全部都去注册一遍。
其他： 更多平台，比如派安盈，它的收款是通过与国内其他持牌机构合作集成，从而提供相关服务；比如Xtransfer，是一家专注B2B的收款结汇平台等等等等，太多了。
常见问题解答 (FAQ)
总结
出海收款看似复杂，但只要理解清楚概念和流程，其实非常丝滑。记住三个步骤：申请虚拟卡→绑定收单通道→结汇提款。
对于正规白帽玩家，收款环节是跨境电商中最简单的部分。选择合适的收款平台，根据自己的业务类型（B2C、B2B、应用出海）开通对应账户，就可以开始你的出海之旅了。
PayPal国区建议必开，其他收款平台（万里汇、Airwallex、PingPong、连连）根据需求选择即可。最重要的是开始行动，不要被选择困难症拖住脚步！
