劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实

今天群里的小伙伴正好在讨论交流选品，有一个群友就分享了自己正在筹备建站的品类和客单，让我觉得有必要和大家就着这个案例和大家交流下我的建议。

品类的建议上我有挺多之前的内容可以看看：

当然，假设我们不以品类为切入，直接从成本利润角度，也能帮助大家提供一些选品的思路。只是对于新人而言，由于没有跑通全流程，导致对成本构成以及转化等数据，毫无概念。

当然，有可能你在很多社媒或者大佬那里听说过，比如什么要选高客单啦、什么要选能复购的逻辑什么的。但是具体为啥？是否可实现？大佬可能不会告诉你，或者就算告诉你了，你可能一知半解。

那今天驴嫂尝试和大家拆开来好好说一下，并且以真实的案例数据和路径，带大家一步一步了解这真实情况。

成本构成

我们先抛去各类固定基建成本不谈，包括但不限于建站服务费（像Shopify年费或者WP的hosting费、以及各类插件费）、域名费用、开公司主体费用等等。毕竟这些是你一次性投入可以复用很久。

我们直接从产品角度，也就是从采购到卖出到发货的角度去说这里面的成本构成大概是这样的比例（以下仅供参考，不同品类不同玩法，以实际为准）：

走，上实例

我们再具体点，直接上示例，新人个卖也只能去1688淘，对吧，我们随便拿随便一个红海品类的产品为例：

宠物胸背案例

比较有特色的宠物胸背。（对于某些新人个卖而言）

流量成本计算

来，我们算一下大头，关于流量费用，我们以Google广告渠道为例：

Dog Harness美国，search广告产品的CPC低位0.3磅，高位高达1.98磅（侧面说明这个品类有多卷），可能标准购物广告或者PMax整体会低一些，我们就取个平均吧，0.5磅一个点击，不过分吧？相当于5元左右。

好的，如果以上都只是人人皆可查到的信息，你觉得没什么价值。那么接下来我会告诉你一些只有真正做过跨境电商独立站的人才会告诉你的无情事实：

转化率真相

我随便拉了一下我店铺近七天的转化，1.54%算是业内平均之下的成绩。但是就我观察下来，这个值在正常卖家手里，一定会0.5%-4%之间。

我们算你是个大牛子，站搞的特别厉害，流量也特别精准。一开始直接做出5%的转化率，够你嗨了吧？

所以算一下流量成本：

• CPC上面算过，5块一个点击
• 100个点击就是500块
• 5%转化率 = 5个成交
• 平均一个成交的成本就是100块

杂费我就不给你算了。

算总账

当你卖出这个宠物胸背，你可能付出去的总计成本将会是：

怎么样，还跨境电商吗？还独立站吗？

你不行，你不懂免费流量

真的，社媒上，给新人说免费流量香的然后上假截图的，有一个算一个，请都给我立即拉黑。

新人从哪里来免费流量？凭什么给你免费流量？凭你脸大吗？那么多大手子深耕跨境电商多年的，人家吃什么饭？去看下他们广告消耗多少。

或者你再想想，Google广告，Meta广告这些巨型平台又靠什么吃饭？他们业绩大部分来源不都是靠客户的广告营销费用？

结果现在你说，我能搞免费流量，真香。那他们都别干了，反正你个新人都能免费嫖流量然后还蹭蹭蹭转化，大家都来蹭免费流量吧。

你自己动动自己的小脑袋瓜子，这是成年人能想出来的逻辑吗？

低客单必死

你的产品矩阵可以丰富一下，覆盖多种人群的消费需求。但是，如果你所有产品或者你的主打产品的客单就锁定在300元以内，那你可能很难玩的下去。

选品建议

作为一个新人，你的第一款产品一定要满足以下条件：

最后

选品是独立站成功的第一步，也是最容易犯错的一步。希望这篇文章能帮助新人朋友们建立正确的成本认知，避免盲目入场。

祝大家选品顺利，爆单连连！

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