亏麻了，别再吹网红营销了！个卖跨境电商独立站KOL网红营销攻略（上）

开篇

这是跨境电商独立站品牌营销日记第五篇。一个新的小系列！关于网红营销关于KOL。

本系列内容绝对干，不仅带有观点输出，也会带有绝对可执行的各类技巧！直接上手带你们利用免费工具平台去找KOL。

本篇更多的是分享认知，让你更正确的认识所谓网红合作的真实意义。

跨境电商社媒内容三大策略重灾区

凭借本人长久以来的自媒体"打假"，大部分割子们喜欢拿这三个话题做文章：网红营销、EDM、SEO。

这类内容往往是这种形式：一张P的假的后台战绩图或者打包发货图，然后文案类似于：这周表现还不错。主要做了：

1. 网红营销
2. EDM
3. SEO

都是免费自然流，跨境电商真香！巴拉巴拉巴拉巴拉吧的。

如果你仔细思考你会发现几个特征：

特征一：带有一点点门槛

这些词或者这些策略稍微带有一点点门槛，不像是投广告这种策略，感觉说出来，就觉自己内容会很水，让不明真香的小白读者感觉，投广告有啥可说的，有手有钱，我也能投，我上我也行，我就喜欢看你们说这这种我不太懂的，感觉我像是拿到了秘籍一样。

特征二：偏"免费"形式

• SEO不花钱
• EDM发邮件不花钱
• 网红成本也算不高

比起投广告直接花钱来说，这些策略更让小白着迷，就觉得自己有那个本事，不花钱不投入不就能赚。

特征三：对新人转化效果最差

其实以上3个都是对新人来说转化效果最差的方式！让新人感觉，哎呀我尝试了不行，是不是我自己能力不行呢？从而开始自我PUA自我焦虑。

KOL在跨境电商独立站的意义

网红KOL合作更是如此。于是，让茫茫多的新人个卖或者小老板对网红营销抱有不切实际的期待。

我将会全方位的、足够可观中立的、带有自己亲身实践的详解KOL对于跨境电商独立站的意义作用，尤其是对于个卖。

第一层意义：带货

这是所有电商玩家（别管是跨境电商，国内电商，别管是个卖还是成熟品牌）都最期待的一个目标结果。就是希望通过KOL合作，对方能直接带来销量转化。

第二层意义：生产UGC内容素材

从第二个目标开始，是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。

你会发现很多独立站，会标榜自己的品牌和产品被很多大网红使用过，然后利用网红的UGC素材哐哐炫。包括炫到社媒、炫到官网。

如此一来，会有2个最直接的效果：

效果一：提升品牌可信任度

通过将网红图上传至官网合适位置后（比如产品落地页），绝对可以提升你的品牌可信任度。

而独立站的品牌可信任度的重要性我已经强调很多次了，这是所有玩家，最基础最基础最基础要去解决的提高转化的分解目标之一。

试想：

• 一个站光秃秃的，啥玩意儿没有，产品评价没有（没有真实顾客买单后的反馈和上身图），也没有网红图
• 另一个站，真实评价和真实顾客图很多，美美的网红图也很多

你会买哪一个？

效果二：丰富社媒运营内容

很多个卖也好或者品牌也好，每天对社媒运营焦头烂额，不知道搞啥内容：

• 自己拍东西吧，没时间没预算
• 就算辛辛苦苦拍了吧，还不一定效果好
• 自己搞个什么小活动小抽奖吧，感觉也没啥高质量的用户参加

那这个时候，网红的内容作用就出来了。

比如从物料内容而言，你可以利用他们的返图素材，有一些品类极度适合社媒的，完全可以固定周期的去合作KOL，固定周期拿到各种网红的素材图，然后po到自己社媒账号和官网上。

抽奖就更不用说了，你邀请KOL一起co-giveaway，可以猛涨一波粉。

目前一般网红都是只要免费给礼物就会和你合作的，你的产品假设客单不高，那简直太划算了！

相当于一两百块找了个小团队帮你无限产出产品物料素材，或者一两百块钱涨了几百个粉。

有人问，这内容素材物料有啥用啊，粉丝有啥用啊。图是好看粉丝是多了，又没法直接给我转化。

第三层意义：量变与质变，最终形成品牌与传播

进入更虚的意义。

很多人说"别和我提品牌了，我就是一小个卖，就想老老实实卖产品，我也尝试找过5个网红卖不出去，我就不想搞了。"

当然，我特别理解，讲实话我个人其实也是这样哈哈哈哈哈哈。

但是你问我会一直这样？不会的，我一定会在某一个阶段去执行这个策略，而到底是什么阶段需要你自己把握好节奏。

对于长期主义者而言，品牌壁垒是绝对是独立站卖家的杀手锏。品牌壁垒够坚挺，就算你卖的都是烂大街的款，别人依然会从你这里买，因为信任你，因为消费者从众。