这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1）

学习友商的正确姿势

这个问题也是我在群里和社媒上看到过新人最爱问的系列之一了，并且我十分赞同认可这个学习方法（学习最佳 best practice）。所以我也准备开一个小系列的坑，从以下几个方面和大家深入探讨独立站到底如何学习友商：

为什么做独立站学习友商如此重要？（Why）
当我们提到学习友商的时候，我们到底要学习什么？（What）
谁会是我们可学习的友商？如何找友商？（Who）
如何利用正确的工具，去找到我们想要的答案？（How）

第一期，我们直接倒置，我从后往前讲。这样可能更适合急于上手实操的新人宝宝，同时也是我鼓励大家的，先别管那么多，直接撸起袖子干，动手搞一搞比啥都强。最后咱们再一起总结认知。

开局一张图，剩下全靠编

个卖们，类似这种插件 XXXX Spy，有一个算一个，答应我，请直接扔进你的垃圾箱行吗？这类博主你也直接远离吧好吗。为啥？

1）上手实践一下： 你能不能自己装上这个插件，然后去监测一下自己的站？你自己看看准不准？什么？你问为什么社媒上好多自媒体博主也用这个啊！难道他们骗我们？废话，不骗你骗谁啊。开局一张图，剩下全靠编啊。我之前不是教过你们吗？这些博主是不需要懂独立站具体业务的啊，他们大概就是一些小工作室里专门卖课卖铲子的销售而已啊，流量至上，新人爱看什么就给你们做出什么来。

教你用 AI 生成跨境电商爆款小作文：《这个 00 后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多 w！》

2）用脑子想一下： 一个站的核心经营数据，你一个一穷二白的小卡拉米，自己装一个 Chrome 插件，小手一点，就能轻易获得？？不是，那些专业的咨询公司，投资机构们，还做什么调研啊？请你不就完事了吗？你也别做跨境电商独立站了，你去开咨询公司吧，每天工作就是点一点插件，然后了解全球任何线上零售的业绩，你这投入产出比，你就是 2024 年四大之外的第五大。

3）矛与盾？ 我甚至还搜到一个 no-spy 的插件，但你自己看一下，核心功能就是"防右键""防复制"，就这功能，一个月要 15 刀，程序员看到哭晕在厕所了，跨境小韭菜们的钱就这么好赚的吗？想一想用那些 spy 小插件去监测一个装了 nospy 插件的站，会是什么结果？

正确姿势：工具篇

注意！ 任何工具、任何方法都只是提供参考，数据都不是绝对准确的！

工具： 有且只有这两个工具，不要再浪费时间去研究别的了。这些工具有新人免费试用期，跟你研究摆弄一会了。试用完了也可以去某宝买共享的，也够你用的了（有省钱 Tips 看最后！）

1）Semrush 等 SEO 工具（其他的 Ahrefs、Moz、Ubersuggest 这类大抵都可以）

2）Similarweb

工具使用基础注意事项：调整各类数据口径，包括国家地区、时间范围、设备类型等。接下来我们去微观化各类新人爱问的问题。

正确姿势：如何判断他们的营业额 GMV

再次注意！ 任何工具、任何方法都只是提供参考！

我最常用的方法是利用以下一个最基础简单的公式：

流量 x 平均转化率 x 该站的平均客单

流量： 从以上工具大概得出流量范围，我们预估每个月有 12000 个人进站。

转化率： 通过你对行业/流量渠道的判断，我举例我认定转化率可能在 0.7% 左右。（再次举盾：这个数字我只是随便举例而已，具体需要你对该行业的判断！）注意！此处的转化率是需要你对该行业、该品类、该市场有一定综合市场了解！才能给出一个判断。当然，可能新人小白对此对此完全没有任何概念，那么我的建议，如果不是很特殊的行业，你可以按 1% 左右去盲定。什么会影响转化率呢？比如客单（越贵可能越低）、流量渠道（谷歌流量会越高，社媒会越低）等等等很多综合因素。但是，既然我们是新人，又不是做专业调研报告用，大差不多我们自己了解一个基本盘足以。

平均客单： 直接去对方官网整体搂一眼，做到心里有数比如 600 磅。

那么大概这个站的月 GMV 可达：12000 x 0.7% x 600 = 5w 磅左右。

注意，以上只是该站 DTC 渠道月营业额，如果再算上他如果有其他分销代理、渠道、平台等全渠道，那么总体他们的业绩规模一定不止这个数字。当然，我们小个卖其实也不需要去考虑这些了。

正确姿势：学会认清市场和客观规律

"这个网站一对夫妻一年爆赚一千万。"

"这个 90 后做独立站一年一个亿。他做对了什么？""这个 00 后女生，卖饰品，一个月爆赚 30 万刀！"

多少萌新被这种非蠢即坏的标题党所蒙蔽然后才"误入坑"的？

1. 认清基础常识和客观规律

在合法合规的生意面前，别管你做什么品类、什么行业、什么渠道、什么方式方法。大概投入多少资源（人力金钱时间能力）、最后能起多大的盘子（营业额、利润）等等，这些只是基础的常识和认知，你不需要什么专业调研，其实就是简简单单的你需要认清现实而已。

太多新人被"割"甚至是被"诈 pian"，不都是因为不想面对现实吗？不都是因为贪和懒么？哦，就网上随便有一个人和你说有一个生意，爆赚，50% 利润，30% 年化，来吧，一件代发不囤货，来创业搭子。你还在那傻乎乎的乐"嘻嘻，我今天发现了一个好生意"。你就活该被骗。

有的姐妹可能稍微理性一点，不信，这类博主后续会追加这么一句话："呵呵，你赚不到认知以外的钱"来进一步蒙蔽 PUA 你并尝试瓦解你。

有的新人说，我真的不太了解这些所谓"基础常识"怎么办？我不知道到底一个人付出什么努力，能取得什么回报，我没概念。我的建议是，找你最亲密的圈层线下亲戚/好友，在确保他们不会骗你的情况下，去看看他们做的事情，整体他们是什么能力、什么投入和什么产出。而你的圈层，就意味着你大抵的资源能力上下限了（属于你的认知以内），你总不能问到马云、马斯克那去吧？

所以，醒醒吧，球球小韭韭们了。

2. 微观化了解大概资源投入水平

当你有基础的防骗反诈意识后，我们可以使用一些工具方法去判断这个生意的投入：

时间成本

"这个站自然免费流一个月 1w+，一年爆赚 1000 万！"馋了对吧？哎哟真香呀，免费流量，不花钱，还能爆赚！都不说你的资金投入和你的能力够不够了，你先滚回去好好看看人家坚持做了多久把。域名超过 10 年，正式运营也至少 4 年以上了。你自己扪心自问，你能坚持做一件事情坚持 4 年么？就你？减肥 3 天就放弃？一本书看了一年都没看完？背英语单词只记住个 Abandon？别光馋人家的结果，去看看别人的付出。