如何学习友商的 SEO 策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2）
新人可能在一开始需要获得更多长尾关键词（细分场景选品）/内容方向/外链获得的灵感，那么这个时候，我们就可以去找友商。核心：是给你思路，不是让你直接抄。
学习友商系列上期回顾
这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1）
一句话总结：**认清现实，别被网上的割子和蠢坏蠢坏的小作文给炫迷糊了。**如果你拎不清现实，我也教了你工具方法，自己去上手看一看实际真实的样子。
本期将围绕学习友商的 SEO，尤其是友商的关键词和外链。
如果对 SEO 有疑问的可以看之前两个小系列：
跨境电商 SEO = 选品
在此之前我还是想继续啰嗦跨境电商 SEO 的本质：
我一直强调，跨境电商是 SEO 中最"简单"的领域，因为你的关键词策略就是等同于你的选品而已，也就是你的产品名词。
- 你如果卖 Scooter，那你的关键词就是 Scooter。
- 而当你慢慢学会选品，切分细分场景后，你开始细分到 Kid Scooter，甚至会再细分到 3-wheel Kid Scooter/Stunt Kid Scooter。
而至此，你的核心长尾关键词也就是这些细分选品。
慢慢随着你的细分场景的选品逐渐出现，如果你足够懂你的品类、用户、市场，你就找到更多 SEO 内容策略，以至于找到更多更长尾的关键词：
- kid stunt scooter tricks
- stunt scooter bunny hop tutorial for kids
- kid stunt scooter parts and accessories
See？跨境电商 SEO 中的关键词策略还需要学习？不需要呀，你卖啥就是啥，仅此而已。
你卖的是啥，把你的懂的会的、用户经常爱问的东西，输出给用户，即可。
品选的越对，SEO 越是水到渠成；当然你也可以逆向思考学习，SEO 我先研究清楚本质，逆着这个思路去选品就行。
手把手教你跨境电商独立站 SEO 第四期：我居然通过学习 SEO 学会了选品？如何判断自己的选品是否适合 SEO？
学习友商后，直接抄袭我上我也行
当然，新人可能在一开始需要获得更多长尾关键词（细分场景选品）/内容方向/外链获得的灵感，那么这个时候，我们就可以去找友商。
此时会面临一个新人陷阱：他们厉害我直接照抄，我也能厉害。
这个逻辑直接映射了爆款小作文的："这个独立站靠自然流，一个月 2 千万，他做对了什么"。
你该不会以为，你就看一下人家这篇小作文你也就行了吧？
为什么是陷阱？
1）回顾我的上期，你除了看到人家光鲜的结果，你自己有没有看过人家背后到底付出了什么？
这个站到底经营了几年？到底付出了多少资源？就以你那点意志力和决心，你能坚持超过半年不？
（随便举例，这个站 19 年开始做的，算上线下和筹备等，可能怎么也得有 7-8 年的历史）
2）你到底懂不懂这个品类/行业/用户，是否能像友商一样，输出专业的产品，内容？
而面对这个问题，我们随便以自己为用户视角来想，你平时看到的垃圾软广垃圾内容，作为用户你会看不出来吗？看出来后你还会被转化吗？
再直白一点，你为什么会看驴嫂的文章，因为你觉得驴嫂的文章真实、干货有用对吗？社媒上也有茫茫多跨境电商水文水视频，你为什么不看，你更不会未之付费，因为你能看出来那些内容是辣鸡啊。
（随便举例，这个儿童益智玩具站，在一些关键常见的宝妈问题中，能到很好的排名，最核心的原因，一定是因为他的这篇内容本身就是专业且用户体验极佳的。）
3）当一个强大友商拿到了流量很大的关键词排名后，你还要硬抄硬挤，难道不是鸡蛋碰石头？
如果你能意识到这些陷阱前提，其实差不多也就稍微有点感觉了。
核心：是给你思路，不是让你直接抄。
学习友商后，我甚至有了选品新思路
Step 1：找到品类关键词
Step 2：筛选更有意义的关键词
为了更快找到更有意义价值的，我们会做一些筛选：
可以通过选择意图，更快速的筛选出来产品相关关键词。
Step 3：排除品牌力影响的关键词
进一步，排除因为品牌力而影响的关键词搜索意向。
有人会问，为什么？
所以我们需要尽可能找到天然的产品搜索词，而不是因为这个独立站通过很多年持续运营品牌，用户通过品牌词找到。
callback 上述陷阱 1，家人们，以你那点本事和资源投入，在初期新人阶段，你还想让用户去搜索你的品牌名吗？
Step 4：找到"奇怪"的搜索意向
于是，我们慢慢找到一些"奇怪"的搜索意向：
- 产品形式：儿童玩具订阅（订阅制产品形式）
- 产品场景：2 岁生日礼物（礼物场景）
- 细分用户需求：toddlers 的 shoes、母乳期的奶嘴
Step 5：找到更有机会的长尾关键词
再进一步，我们需要找到更有机会的长尾关键词（细分品类）。
很简单，直接看 KD 值（Keyword Difficulty）。
如何搞到友商的外链？
方法 1：Broken Link Building（失效链接建设）
找到友商网站上的失效链接（404），然后联系网站管理员建议替换成你的相关内容。
方法 2：Resource Page Link Building（资源页面外链）
很多网站都有资源页面（Resource Page），收集行业相关的有用链接。
搜索技巧：
your keyword + "resources"
your keyword + "useful links"
your keyword + "recommended tools"方法 3：Guest Blogging（客座博客）
尽管前面说了不适合大部分人，但仍然是有效方法之一。
方法 4：Skyscraper Technique（摩天楼技术）
找到友商被大量外链的热门内容，创造更好的版本，然后联系所有链接到原内容的人。
实操案例演示
案例 1：儿童玩具站
通过分析一个儿童益智玩具站，发现他们在一些关键常见的宝妈问题中，能到很好的排名。
最核心的原因，一定是因为他的这篇内容本身就是专业且用户体验极佳的。
案例 2：Scooter 细分场景
从 Scooter 到 Kid Scooter，再到 3-wheel Kid Scooter/Stunt Kid Scooter。
慢慢随着细分场景的选品逐渐出现，找到更多 SEO 内容策略和更长尾的关键词。
总结与建议
学习友商的正确姿势：
- 认清现实：别被网上的割子和小作文炫迷糊
- 获取思路：是给你灵感，不是让你直接抄
- 理解本质：跨境电商 SEO = 选品
- 细分场景：从大词到长尾词的过程就是选品细化的过程
- 专业输出：输出你懂的、用户爱问的、真实有用的内容
新人行动建议
- 使用工具：Semrush、Ahrefs 等 SEO 工具分析友商
- 找到品类词：从你的核心产品开始
- 筛选关键词：排除品牌词，找天然产品搜索词
- 发现细分场景：从"奇怪"的搜索意向中找到机会
- 检查 KD 值：找到竞争度低的长尾关键词
- 输出专业内容：基于你的真实经验和知识
常见问题解答 (FAQ)
下期预告
下一期将继续分享：
- 如何分析友商的内容策略
- 如何找到被低估的关键词机会
- 如何制定你的 SEO 内容日历
本文基于真实跨境卖家 SEO 实战经验分享，更多实操内容欢迎关注驴嫂 AI 了公众号
