从谷歌官方优化师学到的九字真经，看完彻底悟了！

谷歌广子一定是独立站选手（尤其新人）最好的付费引流渠道，没有之一

玩笑归玩笑，Google一定是最强付费引流渠道，理由如下：

**搜索引擎本身就是极度以用户需求为导向的工具和产品。**不同于社交媒体的兴趣式电商，你在社媒上投放的广告产品，其实更考验的是素材。

三个真实案例告诉你这两者的区别：

• 我昨天在某音上，刷着刷着，莫名其妙的下单了3斤杨桃，但是我在下单那一刻，我真的有多想吃杨桃吗？并没有。只是因为那个博主是我一直看的人，我觉得最基本，他最起码不会骗好家人吧？再其次，他的直播和短视频内容，拍的很诱人，那个时刻，临时激发了我想吃杨桃的需求。
• 同时，我昨天也在某宝下单了一款狗狗一次性雨鞋。因为最近上海阴雨绵绵，从而让我产生了极度明确的用户需求。所以我直接在TB上搜索相关产品，并进行下单。

谷歌相当于国内环境的TB。国内朋友可能在这个认知上有点门槛：什么鬼？国际友人还会用谷歌来购物的？

的确是这样。你可以归因于谷歌过于强大，也或者归因于国际电商App过于拉跨，没有形成类似于国内TB/PDD/JD一起联合全面垄断的地位。当然，这也给了独立站玩家一些残喘生存的机会。假如海外人人都使用Amazon或者Temu，独立站根本就没有必要存在。

但不重要，我只是告诉你，现阶段依然会有大量海外用户使用谷歌搜索引擎，来搜索他想要的产品，并且最终在独立站下单购物。

而当一个用户真正产生准确的、真实的、用户需求时，他此时的转化价值十分巨大的。就比如我买狗狗雨鞋，我是必须要买的，对吧？而杨桃不一定。你要知道，我在昨天刷某音的时候，除了杨桃，我还刷到了辣条、泡芙、榴莲千层、羊蝎子等茫茫多产品，这些内容一闪而过，我可能产生了一些购买的念头，但是稍微一犹豫我就直接pass掉了。

从方法论角度而言，这是因为用户的转化路径过长导致流失。社媒需要从种草至考虑至选择才能到转化。

第三个小例子，我昨天也在TB下单了一款皮蛋，但我是因为在某音刷到了一个直播，让我觉得正好我家皮蛋吃完了，提醒我要买了，但是出于某些原因，我最终在【选择】阶段，去到了别的平台选择了别家最终完成转化。

但是谷歌搜索引擎、TB、Amazon等平台，无效流量将会大大减少，所有上这些平台进行搜索时，他们几乎都已经产生了明确的购物需求，直接处于【选择】阶段了，无非是挑一挑哪家产品更好，更便宜，更能满足他的需求。

以上，是电商新人面对社媒渠道最容易踩的坑：爆款流量陷阱。你看到了一个人卖杨桃爆了，于是你就觉得社媒真好做，我上我也行。但是你殊不知，卖辣条、泡芙、榴莲千层、皮蛋、羊蝎子等千千万万小商家，他们根本做不起来。这背后的天时地利人和和你对素材的理解，都是复杂的。

跨境更是如此，你每天刷社媒，看到那些韭菜博主给你拆解，这个人TK卖爆了，那个人FB也爆了。你自己试试吧，一试一个不吱声。

社媒是一念天堂一念地狱；而谷歌是稳稳的幸福（亦或者是稳稳的赔钱）。

对于新人而言，社媒是靠你抄袭的素材能不能蒙对，蒙对了让你爽一把，然后你再去蒙；蒙不对直接GG（这里我都没有提那些以想做自己小品牌的社媒型选品的原创玩家，你们将会面临更加困难开局，因为你们连素材都没的抄）。

当然，社媒一定可玩，能玩！但是它考验你的内容能力、中长期运营能力！

而谷歌是靠你对用户需求和产品的慢慢理解与打磨。反正用户点进去了，是因为他的确有需求，那么你会开始分析，我的投放是不是精准、我的网站和产品是否抗打即可。

九字真经

从谷歌官方优化师那里学到的核心心法：

找对人、说对话、做对事

找对人

精准定位你的目标用户。不要试图把产品卖给所有人，而是找到真正有需求的那群人。

说对话

你的广告文案、落地页内容要和用户的搜索意图匹配。用户搜什么，你就说什么，不要文不对题。

做对事

持续优化你的投放策略、测试不同的广告组合、分析数据并做出调整。不要一成不变，也不要频繁乱变。

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