手把手教你独立站SEO第六期：沉浸式第一视角完成On-Page站内SEO优化

在上期搞定了六步学SEO的第二步，也就是初步掌握SEO的长尾关键词的概念。同时也初步引入了【用户需求】这个商业名词。

• ✔电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。
• ✔再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会用【利基市场niche】这个词。
• 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。

本期，我们将就着SEO话题，继续延展学会如何挖掘用户需求并落实到真正的SEO优化动作上，目的和上一期一样，可以让你：

• SEO优化提效。
• 转化提升。
• 选品思路再度打开。

我再强调一下，SEO从执行动作上而言根本没任何难度可言，属于有手就会，难是难在了认知与思路。而那些还在说"哎呀，我不会SEO。"的人，往往压根没搞懂SEO是什么概念，只是看了某些博主们的焦虑渲染内容，就被吓的感觉这个东西多难多神圣。

什么？换了个词就能赚10倍？

什么是充分挖掘用户需求？什么是用户思维？直接上示例！

示例一：跨境电商面单打印机

还记得我上一期的面单打印机的例子吗？不知道你们有没有发现一个小"BUG"：

为什么10x10打印机，要加一个"跨境电商10x10打印机"？

比如，一个面单打印机制造厂商小A，会觉得，10x10明明有很多适用场景！为什么你又要缩小自己的客户范围写成"跨境电商专用打印机"？那些非跨境电商的用户看到这个岂不是就会放弃购买？这会损失多少客户啊！

这个想法有错吗？本质上没错，但是从市场角度从用户角度而言，这就是典型的没从用户需求角度出发。

诚然，小A作为一个面单打印机制造商，他比任何人都专业于各个型号的面单打印机并深知可以用于哪些场合。但从用户角度而言，真正产生购买需求的用户，他的需求是什么？

• 需求1：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要可以多种场合的打印。
• 需求2：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做跨境电商独立站。
• 需求3：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做亚马逊。
• 需求4：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做某东，我的合作快递商是顺某。

可以看出，后面三个全都是真实的需求，唯独第一个不是。而第一个往往是很多产品人必犯的毛病，自己太了解产品特性和优势，但不考虑真实用户需求，却强行把用户不需要的产品特性放大。

因此，【10x10多场合面单打印机】和【10x10跨境电商独立站专用面单打印机】对于我这样的消费者而言，我毫无疑问会购买第二个，因为：

一我不需要多场合使用，二我不仅不需要多场合我还担心我买错，我的独立站会不会没法使用，我需要进去你的商详检查或者一遍一遍问客服；但是第二个明确写到独立站专用，大大降低我的考虑和选择门槛。

所以，当你的产品越能切中用户的实际真实需求，你的产品转化越好。

示例二：就这沙发套，人用10块狗用100块？

听过这种说法吧？"这个东西明明人用的卖10块钱，怎么同样的产品，只是名字换成宠物用，就变100块了？"

我随便举一个例子：

沙发套-防抓咬耐脏抑菌可洗人宠家居生活方式沙发套

这也是一个典型的从营销端主动出击挖掘用户需求的案例。两个产品其实完全一样，只是后者单方面围绕宠物人群的需求，把产品名称、产品特性与卖点、配上猫猫狗狗的生活场景产品图等，重新包装而已。

但是这就会击中很多养宠人群，比如：

• "我的狗天天上沙发，把我的沙发都抓烂了"
• "我家里有娃，如果能抑菌，那可太好了"

但其实用户不知道的是，这个沙发套和普通人用沙发套是一样的。

与示例1同样的道理，难道10x10多场景面单打印机就打不了独立站的单子？能的呀。只是从用户需求角度出发，如果你不主动告诉我，这个能满足我的需求，我就不知道呀。

这样的例子在现实中茫茫多，这也是很多产品开发老手爱做的事情，一样的产品，换个壳换个场景，可能就能出现奇迹。

这也是很多人喜欢说，一定把用户当成傻子。这个傻子不是说把用户当成韭菜去割，而是说，你不要让他动脑子不要让他思考或者查询。他要啥，你就直接给他啥。

示例三：割韭菜博主

想一想，网络上那么多割韭菜的知识博主不就是这样？

你想要睡后收入轻松过万？好的来吧，那我就可以包装一个《睡后收入轻松过万实操课》。

你想要快速搞定SEO？好的来吧，那我就可以包装一个《7天速成SEO大师班》。

本质上，他们就是在挖掘你的需求，然后包装一个产品来满足你的需求。至于这个产品是否真的能满足，那就是另一回事了。

如何挖掘用户需求？

方法一：从用户搜索意图出发

用户在搜索引擎中输入的关键词，就是他们最真实的需求表达。

比如：

• "如何选择跨境电商面单打印机" - 用户需要选购指南
• "面单打印机哪个牌子好" - 用户需要品牌对比
• "10x10面单打印机推荐" - 用户需要具体产品推荐

你需要做的就是，把这些搜索意图转化为你的内容。

方法二：从竞品分析出发

看看你的竞争对手在做什么，他们的产品标题、描述、卖点是什么。

比如搜索"宠物沙发套"，看看排名靠前的产品都在强调什么：

• 防抓咬
• 耐脏
• 可水洗
• 抑菌

这些都是用户关心的点，你可以在自己的产品中强调这些特性。

方法三：从用户反馈出发

• 看竞品的评论，用户在夸什么、骂什么
• 看客服咨询记录，用户在问什么
• 看社交媒体讨论，用户在抱怨什么

这些都是挖掘用户需求的金矿。

On-Page SEO优化实操

当你挖掘到用户需求后，就需要落实到具体的On-Page SEO优化上。

1. 标题优化（Title Tag）

标题是最重要的On-Page SEO元素。

公式：核心关键词 + 用户需求/卖点 + 品牌名

例如：

• ❌ "面单打印机10x10"
• ✅ "跨境电商专用10x10面单打印机 - 一键打印快递单 | XXX品牌"

2. 描述优化（Meta Description）

描述虽然不直接影响排名，但影响点击率。

公式：核心卖点 + 用户痛点 + 行动号召

例如：

• "专为跨境电商卖家设计的10x10面单打印机，支持Shopify/亚马逊一键打印，告别手写面单，提升发货效率300%。立即下单享免费试用！"

3. 内容优化（Content）

内容要围绕用户需求展开：

• 产品标题包含核心关键词
• 产品描述详细说明使用场景
• 产品图片展示实际使用效果
• FAQ解答用户常见疑问

4. 结构化数据（Schema）

使用结构化数据帮助搜索引擎理解你的内容：

• Product Schema：产品信息
• Review Schema：用户评价
• FAQ Schema：常见问题