跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划

重要里程碑回顾

2023年2月份开启独立站。我和其他新人不太一样的是，我没有做任何的所谓的选品研究，就茫然冲进去了。所谓的准备工作就是去各大社媒搜了一下什么是跨境电商，那个时候就觉得内容质量十分堪忧，也算是埋下我做自媒体内容的种子。

三个月一单都没，也没想着投广子，就是单纯的看别人说发ins就能出单，然后就每天更新reels，每天发post。最卑微的时刻，我为了涨粉和账号活跃度，我甚至用mj给行业内的kol制作AI图，然后希望获得流量。

2023年5月，shopify1刀/月的试用期过去了，我心一狠，在0单的情况下，直接冲了年费。并且为了不给自己留退路，决定开始自媒体分享，当时就觉得丢人就丢大一点，让自己丢人丢个够。

2023年5月15日，出单了！那天我甚至还在嵊州玩，打开邮箱看到一封邮件，以为又是什么广告垃圾邮件。但是仔细一看不得了，居然是提示订单，我又抓紧下载了shopify app去验证，果然是一个订单！我甚至怀疑这是一个欺诈订单，我还人肉了这个客户信息，而且居然还真的在linkedin发现了他的信息。

2023年7月开始谷歌投广，陆续开单。ROAS表现尚可，慢慢下决心好好去做。并且同期开始分享个人真实经历和经验技巧，每周和粉丝分享真实周报。

2023年10月隐秘发射了个人咨询业务，跑下来几轮以后当机立断决定放弃，因为1）投入产出比不高。2）个人成长性将会大大受限。

2023年11月，保持周更3-5篇自媒体内容的情况下，独立站在旺季也迎来了单周2w+的成绩。

2023年12月，上线了个人博客，决定开拓更多业务可能。

认知分享

分享一些新人阶段最关心的几个认知，再次声明，本人独立站的体量微乎其微，仅供新人参考。

跨境电商相关

1）不要想太多，直接冲啊！

纠结选品，纠结平台，纠结主体，纠结流量渠道。纠结能带来任何结果吗？不能的话就滚去直接干啊。就算投进去亏又能亏多少钱？1000块有没？

2）选品：就两条路，哪有那么多废话？

一条路是靠内容种草：以社媒为流量渠道来源，如fb/tk/ins/Pinterest。产品就是好玩的好看的新奇的。通过你投放的各类视频图片内容激发用户购买需求。

一条路是靠刚需：以谷歌搜索引擎为流量渠道来源。通过用户主动搜索产品，找到你的产品。

第一条路适合以小博大。优势是大力能出奇迹以及对运营技巧要求不那么高（毕竟从产品到内容都是得到市场验证的）；劣势是会疲于经常追爆品测内容；对于新人但凡第一次第二次拿不到结果很容易直接GG，因为拿不到太多经验和认知，素材也是抄的，品也是抄的，文案也是抄的。

第二条适合细水长流。优势是稳定和可沉淀；劣势是对个卖市场洞察和运营能力要求较高，流量成本贵。

3）流量：付费流量快速拿结果！免费的一定更贵！

第一条路老老实实去用平台广告产品，meta ads或者tk ads。第二条路老老实实去投google ads。利用付费流量先拿结果，哪怕就是不出单也是一种结果，你最起码知道自己的产品、自己的网站、自己的素材等是个什么垃圾水平。

回看我的历程，我几乎前面半年时间都花在垃圾的免费流量时间上，我在ins上投入太多无效精力。

心态相关

1）焦虑

我的自媒体定位一直是立志分享真实以及缓解新人焦虑。因为我经历过这个时期，我知道在这个时期，真实的卖家是什么状态。一边是不出单或者是出单却广子投入打不平，另一边社媒上又是各种天天爆单。

创业赚钱本身就不是一件容易的事呀，如果人人都能进来靠随便抄袭搬运就能轻易赚钱，那是不是也太不符合逻辑了？

你放心吧，社媒上天天爆单的90%的人，估计shopify账号都没。你能把站建起来已经跑赢很多人了。而剩下10%真实的人，都要比你努力以及比你投入的各类资源更多。你凭什么想起跑就超越老人？你就非觉得天上能掉馅饼然后砸到你？

2）看到各类新名词，别被唬住。

SEO/EDM/联盟营销，这些词成了跨境电商割韭菜最高频的词。为什么这些词对于中国人陌生？因为中国电商/移动互联网早就发达到不用这些营销技术了。你会用某度搜索买东西吗？你看看十年前做某度seo的现在都在干嘛呢。或者你看看某度现在还有seo这个东西吗？你会看邮件里的广告吗？联盟营销不就是达人带货？你天天某音某红薯刷，自己甚至都可以在某音去带货，你到跨境了有啥可好奇的？

心态上对这些东西别抱有什么奢望和期待，这些词也就是专门割新人的专有名词而已。放平心态后，去简单的学习基础知识和操作，并且付诸行动落地下去，足以。千万别觉得网上靠这些单词能给你带来什么惊天动地的变化。

2024年计划

1）业务方向

继续深耕独立站，从产品到品牌，从流量到运营，全方位提升。不再追求短期爆单，而是追求健康可持续的增长。

2）内容方向

继续保持真实分享，不制造焦虑，不割韭菜。用真实的经历和认知，帮助更多新人少走弯路。

3）个人成长

持续学习，持续输出，持续迭代。把个人成长和业务成长结合起来，实现双赢。

---