跨境电商独立站真实个卖创业一年的四个至暗时刻：无尽封号、持续亏损（上）
真实个卖分享跨境电商独立站创业路上的四大至暗时刻：封号、亏损、焦虑，以及如何应对的真实经验。
前言
在初期我比群友更迫切的想看到这类内容。因为我本身就一直特别抵触社媒上各种《成功学小故事》，我其实更想知道真实的坑在哪里。
但是类似内容真的很少，要么就是炫爆单割你，要么就是披着"避坑"的壳，反向引流还是割你。
而纵观那些冠冕堂皇的成功学小故事背后，那些端坐于自媒体创业采访博主对面的成功者们，他们绝对不会给你分享那些"龌龊"的行业秘密和致胜秘诀，永远都是一席"听君一席话，如听一席话"的冠冕堂皇的正确废话。
但是，人家凭什么完全无保留的分享给你呢？让你听个乐给你个情绪价值还不够吗？
不说别人，驴嫂不就是这样吗？你看他偶尔分享个什么鸡汤，里面不都是废话吗？让你坚持、让你做一件可持续的事。他会和你说那些跨境电商独立站成功背后的龌龊勾当吗？
也会偶尔说一说，但又有读者嫌负面的。我可真是有的时候会陷入自我矛盾：说负面的真话嫌丧嫌打击信心，说鸡汤的虚话嫌没价值、说短小实操干货又没流量。
本期内容
本期和大家聊聊，我作为真实跨境电商独立站个卖，或者一个创业小独狼，经历过哪些至暗时刻，又是如何应对的。
一、封号，无尽的封号
在我所有的新人攻略、新人鸡汤中，我都无数次和大家提及封号的门槛。我是指所有渠道、所有平台、链路中的所有环节，所有的所有。
无图无真相
以下是我和我老婆的聊天记录和我的 Gmail 发件记录：
我经历过的封号：
- FB 注册秒封
- GMC 虚假陈述封
- 谷歌广告账户各种原因被封
- Facebook 广告户被封
- TK 账户被封
- Meta shop 被封
- Paypal 英区第一个号 180 天永封
- Reddit 被封
- Pinterest merchant 认证不通过
等等，这些我都经历过。
PP 英区至今里面的钱我都还没取出来（一是懒得取，二是怕被关联环境）。
以上问题，只有真正在做过的人才能切实体会其中每一小项都会带来无穷尽的绝望和无力感。没有原因，没有具体的解决方案。就只有绝望。
如何应对？
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最大化合法合规，不管是真实业务层面还是外露层面，都需要合法合规。
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绝对可控的科学环境。不便展开。但是那些在用什么 1 个月十几块的 airport 的人，有一个算一个，要么趁早自学搭建，要么趁早放弃。
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根据官方指引，提交申诉。（被封后的唯一解）
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搜索各类渠道，尝试寻找找到问题的解决方案。
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在各类官方或非官方社区、真实玩家社群（如驴嫂群），发帖求助。
新人常见问题
问：你说的太笼统了，你能不能每一个渠道都出一个具体教程呀，如何解封如何防止被封？
不能。
- 被封对于所有平台和渠道，都是玄学黑盒。我并不想因此去误导人。
- 就算我真有这个本事，我会知道这个里面的利益价值巨大，放心，我保证想办法从中变现和获利。请朋友们也不要老想着硬嫖。
问：可以啊，我能付你钱，你能帮我解封 xxx，开通 xxx 吗？
短期内不能，但中长期我不知道。还是那句话，如果不是十足的把握，我都不太想误导和耽误用户。
真的无法解决，又如何应对？
拿英区 PP 被永封为例，在我打电话问官方、给官方写信、问社区都无法解决的情况下：
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坦然接受现实，寻找有新的替代方案：比如我开始使用国区 PP。
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不要道听途说，在没有退路的时候去尝试所有可能，毕竟没有更坏的结果了：
我听过很多网友说不要想着注册第二家 PP，甚至我在给 PP 官方打电话申诉时他也这么劝我，说你如果再注册一个也会被封。
事实是，我因为国区 pp 费率太高，我就想，已经没有更坏的可能了，我就贸然尝试又能损失什么呢？于是去拿新的资料、新的环境创建第二个英区 PP 号，幸运的是，存活至今。
- 切忌被割：
卖铲子的人太会制造焦虑和制造卖点了，且他们会挑"细绳"割，比如我们这些穷途末路的人。网上大把无良服务商：pp 帮解封、pp 帮取钱、gmc 帮解封巴拉巴拉的。
他们打造虚假人设、虚假案例、制造焦虑、并且收费极高，无所不用其极。为的就是最后再猛割绝望中的人。
我并不想 diss 所有相关服务者，毕竟有信息差的地方，就可以卖铲子。
鸡汤 1：你不是一个人
而这个门槛既是绊脚石，又是绝佳助攻者。
你我都不是个例，我的所有社群，关于"被封"的搜索聊天记录，超过百条。
聪明的读者应该意识了，这对于新人而言将会是一个难于逾越的门槛，而这样的门槛在聪明努力的人面前，他们可太喜欢了，因为这样就可以帮助他们去树立壁垒，筛走无数的新人小白进来卷，把他们堵在墙外。
这也是我为什么一直强调，跨境电商不卷！别看网上讨论跨境电商的声音那么聒噪，都是声音大雨点小，你以为我 8 个群，4000+ 群友每一个都是真实在做跨境电商？
呵呵，我告诉你，这么多群友中：
- 80% 是隔岸观火的纯小白，光说不动的云选手。
- 15% 是卖铲子的同行、打工人潜伏着伺机待发。
- 只有 5% 才是真的在艰难前行的实践者，而这 5% 之中还有不少人会玩个几个月觉得亏钱就放弃的。
鸡汤 2：为什么如此被针对？
前人砍树，后人遭殃；但越混乱的行业，说明市场机会越大。
正儿八经做跨境电商独立站的新人个卖，多少都砸坏过几个鼠标、键盘甚至电脑桌。
因为都那种无力绝望感，让我们觉得，我们明明没做错任何事，明明就是想光明正大的做个合法买卖，为什么也要如此被针对？
跨境电商目前的行业现状，几乎不存在劣币驱除良币一说，因为全都是劣币。劣币就能赚到起飞，凭什么要付出精力财力去做良币？
假huo、不发货、抄袭搬运、高仿、货不对板、黑五、违禁品、侵权品、刷黑卡、洗钱套利等各类你想得到想不到的方式方法。
所以你告诉我，你如果作为各种渠道各种平台方，你要不要管这些恶人？怎么管最轻松最有性价比？
当然是一刀切。但凡碰到"我们这类群体"，直接先封再说。所谓前人砍树，后人遭殃。
而就算是正规军，行业人才能力良莠不齐，因为有太多人是从劣币业务中拿到结果才慢慢转型自我革新的。
而我们自己又是良币吗？我自己并不觉得是，我只是劣币中比较遵守规则那类人而已，所以我也并不想站在道德制高点去指责劣币，反而是想和各位干了这碗鸡汤：
越混乱的行业，说明市场机会越大。
二、不出单，亏损
这是所有新人包括我面临的第二个至暗时刻了，度过封号万重关、各种学习建站运营投广之后，我们发现，哈哈哈，不出单，笑死，那么多努力，没卵用。
又或者是，出了一单，卖了 20 刀，反手一看广告投放，嘻嘻，花出去 200 刀。
"跨境电商独立站个卖前 3 个月 0 单的中年直男废物"是我多个平台延续至今的 bio 简介，一句话概括我在做什么、我是什么菜狗样。
一方面是自嘲自我纾解；另一方面，坦白讲功利讲，我在筛选受众，我知道割子们如何通过制造虚假浮夸人设去筛选萌新傻白，那我就反向通过树立真实人设，去筛选聪明人。
我不和你们割子骗子卷去坑傻白，我去尽可能做聪明人的生意，总可以了吧？
而三个月开单后，我也并没有一帆风顺一路爆赚，相反，经常性亏损，差不多直到第九个月的时候才整体有所好转（也就是去年 11 月左右）。
这段时期的辛酸我不止一次和大家聊过了，可以回去翻翻：
如何应对不出单和亏损？
我想通过一段昨天的聊天记录可以完美的回答。
该群友是知道我的站的，所以偶尔会去"学习观摩"，但他想不通：
"感觉是狗屎运一样，我 similar 啥的分析了好久，没看到哪里有亮点。包括谷歌投放都感觉好一般。。。但是人家就是出单挣钱了。。。20 几个品一年多了也不拓展下。。"
摆正心态
我一直觉得这不就是最最最基础最浅显的道理？
你该不会真的觉得世界上有那么一种行业，"新人小白无门槛无投入都能做，轻松睡后收入百万？"
你该不会真的觉得，某乎某红薯副业搞钱搭子们都是真实的吧？
摆正心态，把跨境电商当成一个长期可持续的创业后，去耐心学习，耐心一点点做。
我的免费教程出了一百多期、网上免费教程一抓一大把，你告诉我，你有什么是可能学不会的？
菜也能赚，便只剩下坚持和方法
但正如上述群友所说"我真的看不出亮点！"
简直完美呼应我前天的双周会内容也提到这点："我们这样的菜鸡都能搞到钱，你告诉我跨境电商卷？"
不装了，我菜我摊牌了。你拿我这个成绩，你去和坚持一年多的跨境人随便比一比，是不是真的菜？
是真的菜，所以你不能再找理由说"人家厉害、人家专业才能搞，我是新人不懂、我学不会我搞不了"这种烂理由了吧？
所以只剩坚持和正确的方法了。
而几乎所有环节的所有方法认知，我都有真诚的分享，我是菜教不了大家暴富，但是最起码一步一个脚印稳稳当当的还是能分享的吧？
坚持，并不是指"坚持赚钱"
坚持是指坚持度过亏损
有的人看我经常提坚持、长期主义，觉得是废话觉得我上我也行。结果一到自己身上，一周不开单就放弃；一个月投了 100 刀不出单就放弃；3 个月投不正就放弃。
那这到底坚持在哪了？是坚持拥护不赚钱立马就放弃？
亏损是正常的啊，家人们，哪有什么创业项目，让你入门即赚、轻松爆赚、一点不亏、毫无风险的？哪里有？
坚持，也并不是指一成不变
尤其对于我们菜鸡新人而言，实践学习过程中，我们会发现可能思路有问题、方向有问题，及时纠偏，但仍坚持去实践尝试就行啊。
如果实在无法克服不出单/亏损呢？
选择上，跨境电商并不是完全低门槛可维持生计的方向
你如果本身生活拮据，我建议你不要轻易 all in 创业，all in 跨境电商。
我是焦虑过、亏损过，但我不至于吃不上饭。
短期内，尝试做运动/尝试各类爱好缓解焦虑。
长期看，在实践中你会发现无数市场需求和机会，及时切换。
下期预告
下期聊聊业务之外，整体在创业前后的人生至暗焦虑时刻：
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创业前：被优化后的吊儿郎当无所吊谓，再到简历石沉大海面试均不通过、web3 被狂割，顿感不妙误入跨境电商。雪崩。
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创业中：独立站不赚钱、自媒体没变现、以中欧医疗为首的股基双双深埋、面对信用卡账单被迫割肉（相对现在却成了及时止损，截止目前中欧医疗单基亏损 65%+）、以至于我开始再次尝试改简历找工作。雪大崩。
这够惨了吧？够给大家托底打气了吧？悲伤的故事够大家乐呵了吧？
