这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）

跨境电商品牌营销日记（8）

有一个问题，是我个人新人阶段迷茫无措的时候会提出的一个"傻"问题；也同样是社媒上很多新人爱问的：新人到底适不适合做跨境电商独立站？

为什么我觉得这是个傻问题。因为创业搞钱本身就是个复杂无法量化的事情，适合或不适合到底用什么评判标准？人本身也是复杂的，每个人的能力十分多元，也没法去标准化衡量。

但我还是想头铁的，根据自己大半年的亲身实践和观察，去和大家聊聊：具备哪些特征的人，将更适合跨境电商独立站。

首先，我们先抛去很多硬件能力，包括但不限于，你是厂二代（货源强）、你主职做跨境/电商相关行业（专业能力强）等。但我相信其实大多对独立站蠢蠢欲动的新人其实和我一样，并不具备以上硬性条件。

而从我短暂且菜b的半年多亲身实践下来，我发现如果你具备以下特征，将会更加适合尝试独立站，且在方法和努力得当下，极有可能拿到不错的结果。

1. 多面手的问题解决者

个卖做独立站，我认为最重要的能力，没有之一，就是你需要具备较全面的问题解决能力。

这个特征对应的是跨境电商独立站的全流程业务。

注意，这里我并没有说你需要具备全面的专业能力，如前言所说，如果你专业能力很强，那就已经不在我这篇讨论范围了。

我这里说的是，问题解决能力，别管是什么问题，你能有一种去学习解决它的态度和能力。

反映在生活里

你可以"上得厅堂，下得厨房"。我举例：

你可以不是大厨，但是你至少能会做饭，你可以自己面对任何食材随便怎么做法，能对付一口。

相反，在生活里我其实个人有一个特别大的迷思：为什么有的成年人会说自己不会做饭（这里绝无贬义）？这玩意难道不是有手就能做吗？哈哈哈哈。

葱姜蒜一拍，油一放。想吃清炒就将食材下锅后，最后放盐出锅。想吃红烧，放点酱油。最简单最简单的无疑是炖菜，食材扔进高压锅或者电饭煲，无脑炖煮1-2个小时，放调料出锅。

再不济再不济，你放成品调料，放火锅底料可以吧？那玩意，煮鞋底子都香。

其实这背后，就是在于你面对新问题的解决能力和解决态度的体现（再次声明，做饭只是一个示例，很可能有些人就是死也不会做，但是其他方面问题解决能力比较强）。

有些人就是单纯的不想面对陌生新问题的出现，更不想去尝试。破罐子破摔的想，你自己学做一顿饭，最坏结果能是什么呢？无非就是难以下咽，你还能把房子烧了不成？

学习开展创业副业，或者学习跨境电商独立站是一样的道理啊，学习一下最坏又能有什么结果呢？把你脑子烧了？

生活中其他例子就不一一赘述了，会不会装一个简单的宜家小家具、会不会学开车等等等等。

反映在工作里

就更明显了。别管工作或组织出现任何非你专业能力之外的问题（我们先抛开一些职场规则和职场），你自己有没有解决那个问题的能力或者就是学习解决的能力。

你是个行政，但是领导急要一张小海报图，你会不会做出来？

你是个产品，但你为了让新功能更快的让内部了解，你自己能不能亲手做一些mock up示意图甚至小视频？

等等等。

供应链端： 产品、包材、运输。。。

基建端： 公司主体、财会税务、政策法规。。。

运营端： 独立站搭建、前端代码、P图修图、剪辑视频、产品文案。。。

推广流量端： 社媒、SEO/SEM、品牌/KOL合作。。。

茫茫多的问题等着你学习和解决，任何一个部分你只要产生一点我不想学，那就等着失败或者被割一刀-，-

"跨境电商独立站，新人可以做吗？新人没有基础怎么办？没有经验怎么办？新人没做过怎么办。"

这个问题之所以傻就是因为：那些做过的人也不是天生生下来就会的啊，他们不一样也是新人自己学习一段时间摸索过来的吗？

基础和经验也不是一个闪电劈下来，就直接赋予你的啊。

你问这问题的功夫，自己搜搜学学，做一做不就行了？

我就很好奇，这类问题提出者，比如我，当时到底在寻求一个什么答案？

2. 热衷探索新的生活方式

这点并不是一种"能力"，更多的是一种生活态度：你能亲身实践各种不同生活场景、观察甚至挖掘到真实的用户需求。

对于个卖而言，当你本身就是用户时，你的洞察将会更加贴近真实。

这个特征对应的是跨境电商独立站的选品和后期的运营思路，尤其是选品。

选品是卡走99%独立站新人的噩梦级boss。

我和很多卡在选品上的新人聊下来发现，他们选不出品的原因其实很简单：他们根本不知道用户需要什么，他们甚至不知道自己需要什么。

为什么选品这么难？

因为选品本质上是在做需求判断，而需求判断需要你对生活有足够的观察和理解。

你想想，如果你连自己需要什么都不知道，你怎么能知道别人需要什么？

如果你连自己生活中的痛点都发现不了，你怎么能发现别人的痛点？

如果你连自己生活中的需求都满足不了，你怎么能满足别人的需求？

如何培养选品能力？

很简单，就是去生活，去体验，去观察。

你去旅游，你发现什么产品好用，什么产品不好用，你记下来。

你去健身，你发现什么产品好用，什么产品不好用，你记下来。

你去做饭，你发现什么产品好用，什么产品不好用，你记下来。

你去工作，你发现什么产品好用，什么产品不好用，你记下来。

你去购物，你发现什么产品好用，什么产品不好用，你记下来。

当你积累到一定程度，你就会自然而然地发现，哦，原来这个产品可以解决这个问题，原来这个产品可以满足这个需求。

这就是选品。

3. 具备一定的审美和品味

这点听起来很虚，但其实很重要。

因为跨境电商独立站，本质上是在做一个品牌，而品牌需要审美和品味。

你想想，如果你的网站设计得很丑，你的产品图片拍得很丑，你的文案写得很丑，你觉得客户会买单吗？

不会的。

如何培养审美和品味？

很简单，就是去看，去学，去模仿。

你去看看那些做得好的独立站，看看他们的网站设计，看看他们的产品图片，看看他们的文案。

你去看看那些做得好的品牌，看看他们的视觉风格，看看他们的品牌调性，看看他们的品牌故事。

你去看看那些做得好的社媒，看看他们的内容风格，看看他们的视觉呈现，看看他们的用户互动。

慢慢地，你就会形成自己的审美和品味。

4. 具备一定的学习能力和执行力

这点听起来很基础，但其实很重要。

因为跨境电商独立站，需要你学习很多东西，需要你执行很多事情。

你需要学习如何建站，如何选品，如何运营，如何推广，如何发货，如何客服。

你需要执行建站，执行选品，执行运营，执行推广，执行发货，执行客服。

如何培养学习能力和执行力？

很简单，就是去做，去试，去总结。

你去学习一个新技能，你去尝试一个新方法，你去总结一个新经验。

你去执行一个新任务，你去完成一个新目标，你去达成一个新成就。

慢慢地，你就会形成自己的学习能力和执行力。

5. 具备一定的抗压能力和心态调整能力

这点听起来很鸡汤，但其实很重要。

因为跨境电商独立站，会遇到很多挫折和困难。

你可能建站建不好，你可能选品选不好，你可能运营运营不好，你可能推广推广不好，你可能发货发不好，你可能客服客服不好。

如何培养抗压能力和心态调整能力？

很简单，就是去接受，去调整，去继续。

你去接受一个挫折，你去调整一个心态，你去继续一个行动。

你去接受一个困难，你去调整一个心态，你去继续一个努力。

慢慢地，你就会形成自己的抗压能力和心态调整能力。