单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gay这一年，5000字真实数据、感受和技巧坦诚分享。W18-19
跨境电商独立站距第一笔订单一周年的真实复盘：5000字坦诚分享业务数据、生活状态和个人创业心得，给全球 selling 个卖的真实参考。
近况更新
跨境电商独立站
- 持续大摆烂中，最后一条独立站 Blog 更新于 3 月份，最后一条 review 维护于 2 月份。
- W18 居然怒破 2WR。W19 就不行了。
- 在摆烂的两个月中，Ins 倒是密集合作了一些 KOL。目前 9100+ 粉丝。
如果你让我将订单单纯归因于 Ins KOL 合作，我是不信的。（且从追踪数据而言也的确不是直接从社媒而来）。但如果你说完全不相干，我也觉得不太可能的。
独立站，是一个极考验综合运营能力的玩意儿。它不是简单的 1+1=2（尽管，在老手越来越熟，多跑几个盘子后，会总结出一些基础的方法论，逐渐推练出一套自己的、尽可能具有"确定性"的模式，但是依然会有很多变数）。
距离我跨境电商独立站第一个订单，整整一周年！ 咱一会好好唠唠。
自媒体个人 IP
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免费社群 7 群已开。（关于群名的一些好笑分享：我曾经 3/4/5/6 群都是起名"亏钱搭子"群，稍微有点网感的年轻人应该都能知道是玩梗。但是，但是，但是，真的也又有很多可爱的网友粉丝，我邀请他进群后，他会很严肃很生气的问，"为什么是亏钱？我不进了。"哈哈哈哈哈哈哈，真的又好笑又好气。所以我为了照顾全局，得，名字给你们改个吉祥如意一点的。）
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wx 公众号突然给我开放了留言功能，请粉丝朋友们多多留言。
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因为出去度假，一周多不更内容了，但是差不多依然保持平均单日 10 个左右粉丝读者的私域沉淀、1-2 个付费意向的咨询。
什么曝光量阅读量点赞，都是浮云，认真输出高质量的内容，就会吸引高质量和精准的用户。
距第一笔订单 1 周年！"Gay"这一年的真实状态分享
前言
其实我在最近几个月，频繁发了很多"总结感悟"性的内容。可能对我而言，一年的坚持，让我有了更多的倾诉欲和倾诉底气吧。
如有需要可以翻看之前的内容：
本篇分享：
- 业务层面认知
- 生活层面认知
- 个人创业心得分享
业务经营：别人赚多赚少和你有什么关系？
跨境电商独立站
其实你稍微翻看我之前的周会内容，自然可以大概估算出销售额和盈利状况。
整体业绩丢张图自己看吧，利润的话，因为我是纯个人独狼，而且也不涉及产品开发/库存等问题，我个人预估整体在 35%-40% 左右。
整体而言，从近期"摆烂"的结果也能看出，站已经趋于一种：
- 高情商说法：稳定
- 低情商说法：增长困境
的状态。
未来，不管我个人整体业务的定位如何变，跨境电商/独立站都是我谋生的根本，我之所以能在自媒体个人 IP 变现，正是因为我独立站业务的实操，所以肯定不会放掉。
相反，我可能会寻找更快速、更高效的跨境电商"实践"方法，从而获得更多真实实操经验，从而才有可能"知识/业务服务付费"变现。
自媒体个人 IP 变现业务
由于今年 4 月才正式发力，一是时间较短，二是因为由于已经积累沉淀了一年左右，所有一开始的数据并不具有参考性。所以我个人认为直接分享某些数据意义不大。
整体而言，轻资产业务模式的确比较"香"：
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目前我几乎并没有大力主动性"拓客销售"，全靠粉丝读者被动加我并询单。言外之意，如果我想的话，我比较有信心能较快速的增长。
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什么囤货什么广子投入什么物流费。统统不要。
他们说的没错，万物的终点：带货和卖课。未来，依然是着重持续发力的方向。
新人爱问的问题
整体在业务方面，我经常看到社群里、私信里新人爱问一个问题：你搞这个赚了多少？好赚吗？赚的快吗？
我说实话我不太懂这类问题的脑回路。
难道你是希望通过素不相识的网络，就能捕捉到一个所谓的"是猪都能飞"的风口，然后别人告诉你"好赚！又快又多！"然后你坐好扶稳，啥也不干，直接起飞？
还是说，别人赚的快=你也能赚得快？别人赚的慢=你肯定也慢所以你就决定直接放弃不尝试了？
这和你小时候考试结束对答案时，问别人"你考的怎么样，你觉得难不难"有什么区别呢？
如果单纯的就是寻找一种自我安慰和精神氮泵那我尚且理解。但是如果你能从这样的问题和答案中给予你动作的决策指导，我建议你放弃尝试任何副业/创业的想法，你的心智可能还有很大的成长空间。
况且，网络，就是一个巨大的谎言和垃圾填埋场。你接收到的任何信息，99% 都是不真实和带有滤镜的。你自己发个朋友圈都得 P 半天图，更何况你看到任何其他的内容呢？一切网络内容都是"有的放矢"的。（包括我的内容）
因此，整体业务经营层面（不管是跨境独立站还是自媒体 IP 变现），一切一切的新人问题，都可以用一个回答来解答：
别问那么多了，实践去拿到属于自己的答案，切忌小马过河、切忌眼高手低。
生活状态：触手可得的可持续成长感和意义价值感
某一个阶段，我快要被 xhs 上的那些博主整的"松弛感焦虑"了。
动不动就是，
- "Gap 一年，我实现被动收入 XXX 万"
- "裸辞后，只工作不打工的快乐谁懂"
- "25 岁重启人生，被动收入才是我想要的生活"
我真的很好奇，你们到底哪来的松弛感啊？
首先，我的背景是，在工作打工阶段并没有像很多人那么那么痛苦，我觉得我的每一份工作都还算有趣，领导同事都不错，报酬与经济条件也尚可接受（亦或者是可能被 PUA 惯了？不重要）。所以就算在打工阶段，我觉得我的生活已然算是松弛有度。
同时我也十分十分理解大多打工人，他们每天面临那个 B 班的痛苦。
所以跨境电商独立站独狼创业的生活方式，我也没办法强行安利或强行避坑。
于我，一个毫无跨境电商经验，甚至是毫无电商经验的 6 年打工人，gay 的这一年多而言
我的生活及精神状态曲线大概是这样的：
1-3 个月 懵懂实操期
兴趣驱动各种瞎捉摸各种亲身实践业务内容。并没有给自己没有立很不可实现的 flag，就是单纯想着试一试玩一玩。偶尔迷茫不知所措，但是情绪内耗并不严重。无收入只能靠着存款苟活。
如果说作为 30+ 直男废物没有一点点生活焦虑，那是不可能的。
3-6 个月 取得结果焦虑期
终于在业务上拿到了闭环结果并开始慢慢熟悉业务（虽然不赚，但是好像看到了希望，最起码跑通了全程）。但，此时却开始陷入各种负面情绪：焦虑，自我质疑。
因为在学习了解的过程中，各种鱼龙混杂的信息让人失焦，甚至有些内容就是奔着贩卖焦虑来的，很难不躺枪。
6-9 个月 半信半疑深度焦虑期
此时的焦虑达到顶点，似懂非懂成绩缓慢，加上网络社媒上的各类渲染，开始重度焦虑和质疑。会觉得自己方法不对、工具不对、一切都不对。
同时生活上也开始入不敷出，属于我 guo 特色的中年直男独有焦虑感爆炸。
9-12 个月 释然期
要么真的悟到方法和本质，就算成绩不好，但也不再那么焦虑内耗，而是一步一步实打实的慢慢进步。要么就是悟了发现自己不太合适，切换玩法或者放弃转型。
在释然中，一方面在原本业务开始踏实慢慢搞，另一方面开始寻找新的业务机会。生活状态也才正式有一些积极转变，出门遛狗碰到小区叔叔阿姨，再也不用担心别人说你是软饭男了。
也就是在 9-12 个月的释然期，会有一种天灵盖被开光了的感觉。
首先，因为对业务的长时间深度学习和实践，自然会有更专业的业务能力。
另一方面，作为个人独狼创业者，头一次感受到，眼下的结果与成长，都是 100% 来自于自己，而并不是一个团队/公司/领导/分配的项目好坏，更不是来自各种"行骗/无底线"，一切归因只有一个，就是我自己的真实努力。
所以此时会收获较强的个人价值感，这种价值感和你在公司打工绝对不一样。
同时，我自己知道一切都是对的，是有用户价值的，那它一定会慢慢持续的增长，而不用担心被封、骗局被识破、每天过着心惊胆战的日子。
微观到具体生活上，反正就是可以睡到自然醒、平日想出去玩就出去玩；当然，在价值感面前，就算让你每天加班/周末加班，其实你也不会觉得很痛苦。
并且，当你的业务模式逐渐轻资产化后，甚至可以尝试做真正的数字游民（也是我慢慢想尝试的新的生活方式目标）。
所以如果你对这样的收获和生活节奏，比较向往，你可以试试。前提是，你能经得住半年多的痛苦，那种痛苦是多元的。
一些创业经验分享
1. 所有业务的本质方法都是最简单的那个
认真落地 + 重复落地即可。
（花里胡哨的想投机取巧研究各种小道方法、工具、歪门邪道、Tips，都是浮云。但是大多博主可不能这么告诉你，这样他们就卖不了你焦虑和铲子了。参考当下 AI 妖风：那些个 AI 博主好似是救世主一样，一通迷之玄幻的浮云 AI 演示，就嚷嚷着今天把那个行业颠覆了，明天把这个行业给毁灭了，他们从未真正深入做过任何行业的业务，却敢大放厥词，也是我不能理解的。大多人（包括我），在某个阶段，的确会被"吓唬"住。可是当回归真正业务本身，其实基本工作内容还是那些，你还是需要踏实落地，只是用 AI 帮助加持和提效。）
2. 个人创业很像单纯的排除法
你只需要凭个人能力，寻找可能干扰项并且排除干扰项，剩下的就是最大化的成功确定性。
这个过程中，几乎没有打工人时的冗余沟通和不可控客观因素，所有你遇到但是又摆不平的问题，都只是因为理解不对或者方法不对。而所有问题，一定都有答案，而每个答案，call back 一下，一定都是最简单的那个。
（你觉得收单方式不够可能会影响转化，那就去添加；你觉得图不好看，那就花点小 q 或者心思去多拍；你觉得社媒粉丝不太够，那就想办法投互动广或者各类抽奖想办法涨粉；参考新人爱问独立站到底 Wordpress 还是 Shopify，新人用 Wp，恨不得一天二十个问题一直问，关键还都不是核心的运营引流问题，单纯建站基础问题，那个怎么添加，这个怎么突然 404 了，那个怎么这么慢，这个功能怎么搞。）
3. 不用将自己困在既定目标中
慢慢在业务链条中找到市场机会，并配合自己的强项部分，然后切换业务方向，也能更快速拿到结果。
后续，你会发现已经和能力无关了，全凭你的良心和底线。（就跨境电商独立站而言，业务链条长、场景和痛点极多、你可以不用单纯拘泥于自己建一个站，自己引流、自己卖货。你可以做太多太多别的事情变现了。）
公众号读者独享选品一句话秘籍
把你的选品，问一下你身边 10 个朋友，假如有一半及以上，对这个品类耳熟能详甚至正在日常使用，直接放弃。反之，假如你说给 10 个人听，10 个人一脸懵逼不知道是什么东西更没怎么用过，机会就很大。
