4天面基了30个跨境电商实操选手，我提纯了15条干货。7000字长文警告
4天时间与4位大佬深度线下交流，组织26人线下沙龙，提纯出15条跨境电商实操干货，涵盖女装类目、个人卖家、团队复盘和品牌出海。
背景：我用了4天时间，与4个大佬深度线下交流，并组织了一场26人的线下沙龙。到底他们聊了哪些重点？话不多说，直接全力输出。
一、10年+女装类目跨境老兵
Tina是一个经历了传统外贸机械出口、Aliexpress童装捡钱时代、Shein首批入驻女装OBM、目前仍在坚持学习独立站、亚马逊平台的玩家，总结出的一个教科书答案：一边保持空杯心态拥抱一切+一边找准自己的定位死磕产品壁垒。
"反而是这些经历了很多周期的玩家才知道，随着平台之间的竞争，大部分传统外贸玩家都慢慢沦为'平台的肥料'而已。"
干货1：保持空杯心态
刚说完，在场的1万多个temu选手纷纷起立鼓掌（我瞎说的）。在这里我反而想分享给很多新玩家听，很多新人总觉得这个行业是不是被大佬大卖垄断了，我自己是不是没有一点机会了。
其实，他们面临着可能我们还严峻的挑战：
- 更重的资产投入
- 更难调转的船头
- 更无法停止的现金流
- 更难变革的组织架构
而新人新团队，没有包袱、更加求新的学习态度、更快的反应速度，这都是天然优势，在跨境电商这种还算新兴的行业中，绝对有自己的优势。
干货2：找准定位，死磕产品壁垒
2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？在我一直以来的观察是，对于新玩家新团队而言，难关有且只有一个，就是摆正心态，克服你那不切实际的白日梦、不要把跨境电商当成随便捡钱的门当，它可以成为一个长期发展的创业而非搞快钱。
万物始终都要回归跨境电商、电商、线上零售的本质：向特定属于你的目标用户售卖你打造的或者你选出的优质产品。
二、0-1个人卖家，爱好驱动
Jason是所有新人最"喜闻乐见"的那种选手，以前的背景和跨境电商八竿子打不着关系，0-1个人小白、靠自己的爱好与生活方式驱动，发现了某个细分场景的用户痛点和市场空缺，然后根据自己作为真实用户的需求，开发了原创产品。
哪怕连运营、营销等根本都没怎么搞明白的情况下，经过半年多的筹备，去年Q4上站，如今货物已经发往四个国家的本地仓，业绩稳步增长。
干货3：爱好驱动，真实需求
我太喜欢他这样真实的同行者了。我觉得从他身上就知道，那些"绝对正确"的基础废话道理的确是行得通的。只是很多人并没有践行和坚持。
干货4：生产资料平权
而对于具体的执行推进难题，他说：
"生产资料平权，如今就是个人创业最好的机会。"
- 担心能力不足？AI在卷，如今太多工作可以被AI解决。
- 担心没有产品？工厂在卷，在大家都缺订单的情况下，有生产需求就是爷。
- 担心成本价格高？一切都在卷，你在中国已经坐拥了全球最优质和性价比的供应链。
宝贝，我们作为打工人吐槽卷，但是你有没有尝试换一个角度想一下，当大家都在吐槽卷的时候，聪明的玩家会发现，卷其实也是一种红利。
三、面对失败，带领小团队复盘重启
Ben目前上海一家跨境电商初创公司的出海运营负责人，与大家听到的很多"野蛮打法"跨境电商公司不同的是，他们在深耕一个细分品类的细分产品。
在这个过程中，ben也有机会积累了成体系的社媒全套的SOP，他的原话是：
"今天假如随便让一个小白进来，你照着我们这个sop操作，你第一天就能上手。"
干货5：建立可复制的SOP
在自己大的基本盘范围内，不断试错、不断精细化定位、不断创新产品打磨产品壁垒。
我常说，很多人的成功学故事其实并不适合每一个新人模仿借鉴，中间可能夹杂了太多机遇、巧合、或是时代特殊性或是不可告人的秘密。但是每一段新鲜的、失败的经历都值得大家好好推敲，毕竟这是别人花了重金踩出来的坑。
干货6：深耕细分品类
不要贪大求全，在一个细分领域做到专业，比做十个平庸的产品更有意义。
四、前国内某宠物品牌0-1出海运营负责人
珂珂作为广告人出身，始终对品牌有着自己的情愫和见解。在几年前新消费圈子对"品和销"（更重品牌还是更重销售）大受争议的情况下，他们始终笃定的相信品牌的力量。
面对国内外宠物用品日益激烈的竞争，他们发现所谓的竞争大家仍然在卷低价卷性价比卷实用。根据自己的优势和定位，所以他们更加笃定，卷低价是没有意义的，只有通过建立品牌壁垒、建立和传达不同的品牌与用户的链接，才有机会持续和立足；而品牌力的背后，一定是与之匹配的产品力和团队专业能力。
干货7：相信品牌的力量
不要只卷低价，要建立品牌壁垒。品牌不仅仅是logo和包装，而是与用户的情感链接。
干货8：产品力是品牌的基础
没有好的产品力，品牌就是空中楼阁。品牌力必须建立在强大的产品力之上。
更多提纯干货
干货9：2024-2025是独立站个卖的最佳窗口期
门槛相对低，竞争相对小，是入局的好时机。
干货10：不要把跨境电商当快钱
摆正心态，把它当成长期事业来做，而不是投机倒把。
干货11：向特定用户卖优质产品
回归本质，找到你的目标用户，提供他们真正需要的产品。
干货12：AI是生产力的放大器
善用AI工具，可以弥补个人能力的短板。
干货13：供应链是最大优势
中国拥有全球最优质和性价比的供应链，这是你的核心竞争力。
干货14：卷是红利
当大家都在吐槽卷的时候，聪明的玩家会发现，卷其实也是一种红利。
干货15：失败的经历比成功学更有价值
别人的失败是花重金踩出来的坑，值得好好推敲学习。
总结：保持空杯心态，找准定位深耕，相信品牌力量，善用AI工具，把卷当成红利。
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这次线下沙龙的详细组织和后续思考，可以查看我的跨境电商创业月度分享，了解我如何在4天内完成这场高质量的行业交流活动。
