5000字鸡汤：干跨境电商1年多，还没吃肉就天塌了？毁灭吧，进来比惨顺便聊聊解决方案

春节刚过完，跨境卖家天塌了？来咯来咯，鸡汤又来咯！在这样的环境之下，我还能给大家送上鸡汤，我要么就是坏，给人硬上"毒鸡汤"；要么我就是真强啊，啥环境啥条件都能给煲出鸡汤。

硬生生的可以成为至暗时刻三部曲了。我已经收到太多太多留言、群里看到太多太多讨论，麻了。我也不知道大家是真的在寻找一种解决方案，还是单纯的寻找一些同行者的互相自嘲与安慰，还就只是远观拿谈资"你怎么看"口嗨型云玩家。

索性我就写一篇，要自嘲情绪价值、要解决方案、想拿谈资出去口嗨，都给你们。

精神氮泵：我直接表演一个大型卖惨

首先我和大家细数一下我的行业毁灭经历：

第一份工作

2016年影视行业的头部大厂宣发工作。那时正处中国影视巅峰时期的尾巴阶段，也算是幸运，踩着尾巴体验过那种随便一部片子大几千万宣发预算的行业鼎盛阶段。但是由于我个人生活原因，干了3年离职了，影视行业也逐渐步入了疲软阶段。

第二份工作

2020年直接从传统行业步入风口浪尖的风口行业，参与一家新能源汽车的新势力的品牌营销工作。那个年代，一会这家百亿融资，一会那家几十亿授信了；而另一面，社交媒体上的大众网友层面却很割裂，大家还都在集体呛电动爹"有一种液体，3分钟能跑1000km"。然后电动爹行业内部都在集体呛某想"拉个3缸发动机发电，属实脱裤子放屁。"

我想用这种社会舆论来体现行业迭代之快，5-8年时间不到，你现在打开社媒还能看到油车用户的集体攻讦嘛？某想周周霸榜（周榜发明者），现在还有那么多人喷它吗？

作为行业中的参与者，感受着新兴行业的日新月异，我第一次感受到所谓的风口行业在早期混沌以及充满机遇。

很不幸的是，我大概干了1年多，在我离职后不久，我所在的那家新势力轰然倒下。

第三份工作

2021年进入一家所谓的"互联网大厂"，所属业务属于是那几年的"热点型"业务场景，那段时间全网年轻人都会讨论的一种本地生活休闲玩乐项目，天天上热搜，不玩你都是OUT的那种。也是一种风口浪尖了。

但是，kz事件的翻来覆去，对我们行业算是精准致命打击。直到最后一次上海fc，直捣我们老窝，好家伙，行业垮了，人也被优化了。

被优化后的第一个尝试是Web3

稍微了解b圈并且经历过1年以上的其实也都知道这行业就是一个周期性行业，每隔几个月，发生一两件黑天鹅事件，然后出现一些新的叙事新的"玩法"、开始一轮新的收割。

我那个阶段也算是web3最鼎盛的时期了，元宇宙、NFT、DAO，从生态到应用，被这些项目方包装的天花乱坠，你真的感觉好像web3好像正在重构世界一样，无聊猿一张小图片最高炒到100多万美元，国人项目方在那个时代也是割的盆满钵满。

我大概参与了半年多的时间，发社媒内容（尝试做博主）、建立一个品牌营销向的媒体号（也就是你们目前关注的这个号Metabrandl，其实我最早期是在发一些web3的内容。brandl中的L是web3的一个梗，一些加密爱好者们互相使用buildl这个词来希望这个行业的参与者可以脚踏实地的去build）。

但半年多的时间，我大概看清了这个行业的一些基础运行逻辑，发现这东西是真的不适合我，我做不到早上还在dc和twiter喊着"FAM, LFG，to the moon"（家人们，冲，买入，我们会到月亮），中午就直接"rug"（卷钱跑路）。

说句残酷的话，你现在所看到的任何一个在b圈快速拿到结果积累财富的人，背后都是无数家破人亡的贪婪者们的献祭，在这个行业你只要不够狠、你只要有底线，你就只能是献祭品。不接受任何反驳，反驳就是你是傻x。

反正我那个时期，我印象中是以FTX的暴雷开始进入大熊并酝酿下一轮叙事了，后面我偶尔回去看看b圈的动态，真的是恶臭到家了。都不叙事了，都不编了，摊牌了，直接发meme币，直接割，买卖双方达成共识，省去中间环节。真的哕了。

web3也算是跟着陪葬了一个最鼎盛最多元的时期。

第二个尝试，就是跨境电商了

勇闯快2年了，我自己都没想到我能坚持这么久。我今年都一切都准备就绪，开始猛冲了，结果万万没想到啊小川啊小川，你搁这等着狙击我呢是吧。

我先摊牌，我自己的小破店做的英区，其实和我关系不太大。但是你从行业发展而言，这次关税战无疑是对跨境电商行业的又一次精准打击。

毁灭吧，累了

所以你看，我的行业毁灭经历：

• 影视行业（巅峰期尾巴→疲软）
• 新能源汽车（风口→公司倒闭）
• 互联网大厂热点业务（kz精准打击→行业垮）
• Web3（周期下行→恶臭）
• 跨境电商（关税战精准狙击）

我这是什么行业毁灭者体质？

但是，我要说但是了。

解决方案：如何在至暗时刻中生存

1. 接受现实，调整心态

首先，你要接受一个事实：跨境电商不再是那个"随便捡钱"的时代了。如果你还抱着这种心态，那你只会越来越焦虑。

2. 降低预期，控制成本

不要一上来就all in，不要借钱创业，不要压货太多。先小步快跑，验证模式。

3. 多平台布局，分散风险

不要把鸡蛋放在一个篮子里。独立站、亚马逊、TikTok Shop、Temu，多个渠道尝试。

4. 深耕垂直品类，建立壁垒

不要什么都卖，找到一个你熟悉、有优势的品类，深耕下去。

5. 持续学习，拥抱变化

这个行业变化太快了，你要保持学习，跟上节奏。