5000字深度：一篇搞定跨境电商独立站/出海应用收单收款提款全攻略：如何开通、如何省钱

尽管我在很久之前就分享过很详细的内容了，但随着我自己的学习与实践，发现还是有很多东西可以给新人一次性讲明白的。索性开坑！

这里面会涉及新人会面临的各类独立站收单收款的问题，包括但不限于：

• 独立站到底怎么"回款"呀？什么收单、收款、提款这么多乱七八糟的步骤，晕了！
• 为什么你们说必须要有海外主体才能好好玩独立站？为什么不推荐中国香港地区？到底用哪个国家的主体比较好？
• 到底在这个回款的过程中，我会被收取多少手续费？计算方法是什么？
• 到底如何具体的、分别去注册这些收单通道、收款账号、甚至是整体的提款流程？

目录

1. 全流程概览
2. 拆解步骤：收单
3. 拆解步骤：收款
4. 拆解步骤：提款
5. 服务费率详解
6. 公司主体
7. FAQ

Let's go!

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先搞清楚独立站的"回款"全流程

全流程其实总体而言就三步：

1. 开通并绑定收单通道（鬼门关，需要海外主体或香港个人户门槛）
2. 为收单通道绑定你的收款账户（毫无难度，国内各类服务商轻松解决）
3. 为你的收款账户绑定你的提现账户（毫无难度，直接绑定你的国内各种银行卡或者支付宝就行）

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拆解步骤：收单

收单通道（payments gateway）是什么？

我从用户视角尝试帮你用人话讲清楚，我们在网上或者线下购物时，付款时是不是需要选择支付方式？你可以选择支付宝、银行卡、微信付款、云闪付等等等等，那么这些你可选择的支付方式，就属于收单通道了。

回到商户视角，简而言之，我们是需要去申请并开通这些收单通道的，你开通的越多越符合当地用户使用习惯、你的收单通道体验越丝滑越安全，那么就对你的转化、整体的防欺诈等都会起到决定性作用。

收单通道有哪些解决方案？

对于跨境电商独立站而言，收单通道总体分为三大类：

收单通道如何解决，如何开通，选哪个？

我们从门槛最低的开始：

1. PayPal

PayPal国内就可以开通（比如你有一个国内的个体户/个人独资企业执照），然后绑定至你的相关独立站网站，便可以轻松开启跨境电商独立站之旅。

• PayPal一直都是支持信用卡支付的，只是从用户端的操作逻辑并不是很丝滑
• PayPal国区推出了跨境宝产品后，大大降低了相关费率

也就是说，新人在初期，通过国区PayPal就可以完整的体验跨境电商全流程。

2. Shopify Payments（或者Stripe）

但随着业务的发展，我们一定会面临开通SP或者Stripe等综合收单通道的刚需。

为什么需要？

• 更多的付款选择，意味着更多更好的用户体验、更强的用户信任
• 关于用户信任，试想一下：当PayPal国区的门槛极其低，导致很多做不对版/不发货的卖家也在使用，PayPal整体的风控和客诉处理也极其拉胯，你觉得用户会更信任PayPal还是Shopify Payments？

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拆解步骤：收款

收款定义：从收单通道入账至你的收款账户的过程。

收款流程示例

• 客户支付：小驴使用独立站+PayPal国区账户收单，客户使用PayPal下单支付了50美元
• 资金入账：这笔美元会在PayPal账户里
• 绑定收款：绑定万里汇/连连等虚拟银行卡
• 资金转移：美元从PayPal转移到万里汇账户

如何【收款】？

收款三步骤：

1. 申请一张收款银行卡（虚拟卡即可）
2. 绑定至你的收单通道
3. 等待资金入账

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拆解步骤：提款

提款流程

当款项到达你的虚拟账户后，我们就可以前往跨境支付解决平台，去操作提款啦！

提款三步骤：

1. 在收款平台申请结汇
2. 选择提款到绑定的国内银行卡
3. 人民币到账

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服务费率详解

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公司主体

为什么需要海外主体？

• Shopify Payments、Stripe等综合收单通道需要海外主体才能开通
• 海外主体可以增加用户信任度
• 某些地区的税务优化

推荐注册地

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FAQ

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