5000字深度聊选品：跨境电商独立站新人的三大抽象问题和解决方案：选品篇（1）

又一个共勉自省的小系列。通篇废话没有干货！我新人时期发问的抽象问题，也是茫茫多新人潜伏后期发问的抽象问题。

为什么抽象？

试图把全局性的生意层面的战略难题归化成一个简单的执行问题。这类问题在跨境电商独立站领域十分高频，我每每看到就会感到窒息，包括但不限于：

"求教！怎么选品！"
"独立站怎么引流呀请问？"
"大佬，听说投放广告简单有效，广告投放有诀窍吗？一直投不正。"
"能带带吗？"

这种问题的产生原因

核心原因大概是这类新人可能本身的职场经验或整体生活阅历比较少，他们并没有真正的从事或者深度参与过一份需要高协同性的、稍微正规复杂的工作内容。因此，很多复杂的问题，在他们的脑海里会被极度简化，明明是一些复杂的生意型的战略难题，需要通过各种业务能力解决，他们可以轻松的化成一种简单可教的执行性问题。

我们在公司里可以见到很多部门甩锅的问题，这不恰好说明，一个生意，是由多个业务条线紧密链接，协同完成的吗？为什么你自己一个人干了，你就非要挑出来一条线，然后磕着去找神药？

也就是说，这明明是一个科研开放性选题，他非要想打开课本最后找到参考答案或者快速抄袭同桌的答案。

选品、引流或投放，以上每一个问题都是跨境电商独立站业务中，上下紧密联动紧密连接的环节，你无法难单独拆开，然后去单独寻找到一个答案，就算找到，也是驴唇不对马嘴的。

我们来拆开聊聊选品

大把企业花几百万上千万找专业咨询去探寻生意机会。在你的脑袋里，变成了在免费500人群里的一句"求选品分享"。

"选品"的教程、攻略、分享，无论是网络上的还是我自己分享的，数量不少了。但大部分新人还是会追问，因为在他们的心目中，你必须三二一，给我一个公式、给我一个选品工具，从而我可以一键选品，得到一个标准答案，然后开始起飞。

什么是选品？

我们思考一下，选品的背后或者底层是什么？

选品不是什么选择游戏和一一道简单的单选选择题，选品是一个人、一个团队、一个公司对于生意机会的深度探索与脚踏实地的付出，他们历经多少厮杀和沉淀，跌跌撞撞、付出大量人力物力去探索用户需求、研究用户需求、对应需求开发产品、不断打磨产品，最终才能完成你所谓的"选品"环节。

你去看一下每一个公司的产品开发会，大家争的面红耳赤；你去看下网络上一个成功的爆款背后，却有无数死掉的你看不见的陪葬品、倒掉的工厂、和破产的新消费品牌。

难道他们不懂选品？他们没有投入时间和资源研究选品？难道他们不知道像你一样，到一个群里用10秒钟打字发问、或者跑到割韭菜博主的视频底下留言："求教怎么选品？"

这不纯扯淡吗？

选品的背后，又是什么？

选品后面，并不是弹射起飞。之所以你看很多大佬回过头来告诉你选品太重要了！难道你是觉得他大手一挥，小品一选，直接躺那开始数钱？

选品和大佬的背后，是他和团队基于产品和生意的选择与理解，更多的是，深入持续的品牌定位研究（品牌与定位）、产品再度优化和供应链优化（产品）、独立站搭建持续运营（建站与运营）、社交媒体和SEO运营（内容运营）、网红达人的BD联盟营销的BD更多渠道的BD（拓展流量与渠道）、广告投放的真金白银投入（媒介投放）等等等，数十个工作业务的投入。

他们失败了好几次、重新来过后又忙活了大半年，回头分享一句："选品真的太重要了！"

你该不会真的以为，别人就只做了选品这一个步骤吧？